2003年，在厦门举办的中国国际酒文化展览会暨国际酒类展览会上，中国国际酒文化展览会授予了金士力酒业公司“中国现代白酒创新先行奖”，评委给现代白酒的定义是：在继续中国传统酒文化的基础上，对传统白酒实行技术、标准、工艺、市场营销、人才以及现代饮酒文化等六大创新，形成了以纯自然植物营养液为主的核心技术，使白酒降低对人体健康的损害，这是中国白酒在技术创新方面取得的突破性成就。

　　一路走来，现代白酒的市场发展似乎并不顺利，尽管是当红策划人华红兵执掌金士力帅印，也仅仅是出现了“雷声大雨点小”的局面。败局也即说明一个题目：现代白酒不是这么做营销的。

　　酒喝多了伤身体，这是众人皆知的事情。金士力试图加进无色无味的草药，减低酒对消费者的伤害，并将酒定义为“健康100”， 这种营销乍看起来似乎符合消费者利益，通情达理，而且也应该会有一个广阔的市场。

　　实在不然，饮酒伤身体本来指的就是喝多喝少的题目，只要喝上3-5瓶，不伤身体是不可能的。酒喝多了本来就伤身体，现代白酒也只不过是降低了一下这种伤害，怎么能号称“健康”？这方面，国外的做法是定期公布一些“少量饮酒有助于身体”这样的研究，以少量多次的手法来维护消费者对白酒的消费总量。另外，说到饮酒健康，面对红酒大张旗鼓的攻势，金士力倡导白酒健康似乎有点为红酒做嫁衣裳的韵味。 只要对消费者略加调查，就可以发现大部分喝白酒的人要的就是白酒的烈性，敬酒人的强烈愿看就是灌倒对方，这种时候真正想到健康的又有几个人？要是真的想喝点健康的，那干嘛不喝点红的，或者干脆喝茶算了。

　　消费者利益不是消费者需求，金士力现代白酒的营销策略显然就是古老的“产品营销”，而在竞争激烈的市场状况下，应该选择CS（客户满足）营销。不是说你的产品有什么功能，而是应该告诉消费者，他为什么要喝你的产品！所以，将健康成分往掉，广告的核心诉求就应该是：“现代白酒，喝醉少伤身体！”

　　“健康”一词在诸多广告的轰炸之下，已经变得腻味。健康可以分为两种，一种是补助型，一种是减少伤害型，前者如红酒，后者如现代白酒。所以金士力在提健康的时候，依然没有人相信现代白酒是健康的，真正健康的实在是红酒……

　　可见，“健康”并不符合现代白酒的核心诉求，而“减少伤害”才是现代白酒的特点。以健康来说事，固然差之毫毛，却谬以千里。

　　白酒就是白酒，酒是陈的香，这种简单的道理连孩子都明白。现代白酒什么意思？金士力试图解释，但是解释的很牵强。一个广告语，假如需要解释，那已经失败了一半；一个名词，假如需要解释也已经失败了一般——除非有脑白金式的广告洗脑实力。

营销广告策划网(www.ideatop.net)