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IT销售36计之九 隔岸观火

发表日期:2009-11-12 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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兵法原文:阳乘序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,顺以动。

译文:表面上回避敌人的混乱,暗地里等待其内部争斗的发生,其内部反目成仇,就会不攻自破,我方顺其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不强求。

出处原文:“隔岸观火,忙似火,当轩青嶂冷如冰。”(唐·干康《投谒齐己》)

出处译文:对岸正热火朝天的忙碌着,而一河相隔,另一边却看破红尘,心冷如冰。

“兄弟,我这有一块肥肉,你想不想吃?”

正躺在床上接电话的小王一听到有“肉”吃,噌的一下就跳下床,“吃啊,只要是肉我就吃,更别说肥肉了。兄弟,快告诉我,这肉是哪儿的,这个月连汤都没喝着,都快馋死我了。”小王一付迫不及待的样子容貌。“你不是不吃肥肉吗,现在怎么馋起肥肉来了,真是怪事。”正在厨房做饭的小王的妻子探头不解的问到。

“往,往,别随着瞎搀和,做你的饭得了。”小王不耐烦的说到。这个电话是小王的一个球友阿斌打来的,阿斌在一个外资企业的电脑部做网络维护,休息的时候经常和小王一起踢球,关系还不错。这次阿斌说他们公司有一个比较大的软件项目,正在选择供给商,不过据阿斌说已经有两个行业内数一数二的供给商已经参与了,小王公司的实力在目前有意向的IT供给商中应该是排在第三位。

听完阿斌的先容,小***开始的热情马上就降到零度以下。小王知道那两个公司的实力,假如公平竞争自己的公司肯定是电影院停电——没戏了,不过就这么放弃又不甘心,而且现在手里也没什么项目在跟,只能跟他们拼一拼了。

第二天,小王请阿斌吃饭,酒桌上小王了解到这个项目的负责人就是阿斌的顶头上司孙部长,据阿斌说这个孙部长为人十分正直,而且对那种背后说别人坏话的人十分反感。听到这里小王心里一动,有了打算。“兄弟,这块肥肉得靠你帮忙我才能吃到嘴里,等项目签下来我给你5%的提成。”

“咱哥们儿什么交情,你尽管吩咐吧!”

几天之后的一个上午,阿斌在和A公司的销售职员小X闲聊时“无意”透露了B公司销售职员小Y向孙部长说A公司坏话并攻击小X人品的信息,“他说的话实在是太刺耳,我在旁边都听不下往了。”阿斌故做生气的样子说到。

小X听了这个消息后,表面上固然若无其事,但心里已经是怒火中烧了。“好,竟然和我玩阴的,你以为我不知道你的底细吗?明天我就把你的丑事抖个底朝天。”小X暗想。

下午,阿斌又在同小Y的闲聊中如法炮制。

之后,小X和小Y势成水火,就连偶然相遇也是怒目相视。两个人只要有机会就不停的在孙部长眼前互相攻击对方。一周之后,小王从阿斌处得知孙部长已经对X、Y二人十分反感。

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