主页 > 销售学社 > 销售技巧 > IT销售36计之八 暗渡陈仓

IT销售36计之八 暗渡陈仓

发表日期:2009-11-12 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

兵法原文:示之以动,乘其静而有主,益动而巽。

译文:有意展示佯攻行动,利用敌方决定,重兵在这里固守的时机,暗地里静静地实行真实的行动,乘虚而进出奇制胜,事物的增益,由于变动而顺达。

出处原文:“汉王之国,项王使卒三万人从……往辄烧尽栈道,以备诸候盗兵袭之,亦示项王无东意。”“……八月,汉王用韩信之计,从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓,雍兵败。”(司马迁《史记之卷八高祖本记》)

出处译文:汉王刘邦回国往,项王派三万兵跟从,后离开的时候,就烧毁了栈道,用来防御其他诸候的袭击,同时也向项王表示,自己没有再往东来的意图。同年八月,刘邦采用韩信的计谋,从故道袭击雍王邯,章邯在陈仓迎击汉军,章邯兵败。

小A被公司派到某打印机机专卖店任店长,上任之初,小A就发现店内积存了一批老型号的打印机,由于样式陈旧,功能落后,价格已经降到原来的一半也无人问津,众人对此也无计可施。小A看着库房里这批落满灰尘的打印机,心想假如不尽快把它们处理掉,店内的生意会更加难做。大量的资金都被积存在这批打印机上,店面周转十分困难。小A一时也没什么好办法,这几天都在冥思苦想之中

这天中午小A陪着女朋友逛街,天气十分的炎热,似乎要把人蒸熟一样,小A牵着女朋友的手,身上的汗如泉涌一般,心里还惦记着那批打印机的事情,有些心不再焉。天固然很热,可是逛街的人还挺多,在人群中穿梭之中小A被人撞了一下,牵着女朋友的手就松开了,小A急忙一把拽住了女友的骼膊。就听到有一声尖叫:你这个臭流氓,抓我的骼膊干什么?小A抬头一看,一个脸上敷了半斤粉的胖女人正在恶狠狠的瞪着他,而自己手里正抓着她那如小象腿般粗壮的骼膊——比小A的腿还要粗上一圈,小A心想怪不得怎么刚才感觉象捉住了一堆肥肉,自己还纳闷女友的骼膊怎么忽然胖了很多呢。小A连忙松开了对方的小象腿,这时在旁边买东西的女友也走过来,两人赔了一会不是,又是道歉又是认错,胖女人才悻悻的走开。此时小A和女友两人也没有了逛街的兴致,恰好旁边有一个超市,小A提议进往坐坐,顺便吹吹空调,降降暑。两人走进超市,迎面就看见一个牌子,上面写着:近日空调脱销,目前缺货中。“这天气热,空调现在成了抢手货了,我们单位的同事想买一台空调,都排了好几天了。”小A的女朋友感叹着,“空调,对了,就是空调了,哈哈,这下打印机可有出路了!”小A兴奋的抱住女友狠狠的亲了几下。

被小A搞得云里雾里,摸不到一点头脑。

下午回到店里,小A拨通了一个老同学的电话,小A的这个同学阿B在北方的一个小空调厂当销售经理,由于空调在北方销路不好,阿B的工厂想向南方市场发展,但是由于工厂资金、实力有限,一直找不到进进南方市场的渠道。小A和阿B说这次他需要一大批空调,并且可以帮助阿B的工厂迅速的在南方市场打开一定的销路,但是一定要给他最优惠的价格。阿B和他的老板商量了一下以为这个机会很难得,决定以本钱价批发给小A一批空调,从而借此进进广州的市场。小A在得到空调之后,马上就在店面和电脑城外挂出了“打印机夏季大促销,500元一台,买两台打印机送一台空调”的大横幅,并且在报纸上做了促销的广告。当时市面上同类空调的价格也是在1000元左右,而且供不应求。而小A这里是1000元不仅能得到一台空调还有两台打印机,所以在广告打出后,前来购买空调的人是络绎不尽,一周后小A店里所有的打印机就全卖光了,空调也被一扫而空。打印机卖完之后,小A算了一笔帐:空调的进货价是500元一台,而打印机的本钱是200元一台,算下来一台空调加两台打印机的本钱是900元,这样自己还是赚100元。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典