竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉船成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、冷流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气往迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑尽尘的领跑者！yRQ

　　另外一条腿----“理好一方市场”.yRQ

　　说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛***，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的 “传、管、训”, “世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路： yRQ

　　1 、操纵上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体聪明的结晶,我们觉得很有实用价值.yRQ

　　(1) 一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待进步,也许这是个须生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的题目:yRQ

　　a. 选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.yRQ

　　b. 加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生回属、依靠感。yRQ

　　c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的***，增强他们的荣誉感.　当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度往审阅经销商，加大对市场的投进不即是加大对经销商的投进，关于这一点，经理必须清楚。yRQ

　　d.用事实说话，让他们熟悉到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。yRQ

　　（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场治理的精华：yRQ

　　a 对市场秩序上---“从严”，夸大“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现题目，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不即是人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，治理的宗旨是“治心为上、整人为下”。yRQ

　　b 对市场操纵上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。实在，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了尽招！yRQ

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