市场环境的双重属性

　　在理想的条件下，狭义的理解，企业主要会面临两个环境，一个是贸易环境；另一个是社会环境。贸易的环境包括原料的供给、行业的竞争，购买力的强弱等等；社会环境包括人口、文化、宗教、政治等等；而二者合二为一就是市场的双重属性。

　　很多情况下，由于我们生活在一个环节中，时间久了就会习以为常，而丧失了对于很多事情的洞察力。任何事物都是一样，时间久了就会有惰性，自然包括企业。现实点说，我们的很多企业最注重的政治环境，多数企业都会订阅党报，参考消息以及财经类的报纸。

　　这是环境使然，由于在一个经济快速发展的转型期，对于政策法规，国家动态的关注是可以获得更多有利于企业发展的信息的，究竟我们是“大政府，小社会”的宏观环境。

　　但是对于产品而言，产品的定位，顾客群的细分与社会环境的关联更大，实在也应该进行关注。这也是我国目前发展的一个趋势，随着体制、法规、市场的发展，政府会逐渐退出一些领域，让市场“市场化”，这就要求企业要逐渐地习惯自由市场机制。

　　加进世贸之后，很明显的是很多地区的市场化程度在加深，政府对于经济领域的具体性的指导越来越少。企业自然也就越来越重视市场，而策划人、广告公司等智业的发展也就加快了。市场细分，就是针对市场的一个方***的利器。

　　默念“细分”咒语

　　市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲看、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

　　市场细分的依据：

　　地理细分：国家、地区、城市、农村、天气、地形

　　人口细分：年龄、性别、职业、收进、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

　　心理细分：社会阶层、生活方式、个性

　　行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买预备阶段、态度。

　　企业是需要利润的，所以更多的时候，我们的市场决策是直奔“利”的，无可厚非，然而，对于本钱和利润这两个点，两点之间最近的间隔却往往是曲线，而不是直接把眼睛看着消费者口袋里的钱。写到这儿，想起一故事——《列子·说符》中记载：“昔齐人有欲金者，清旦，衣冠而之市，适鬻金者之所，因攫其金而往。吏捕得之，问曰：‘人皆在焉，子攫人之金何？’对曰：‘取金之时，不见人，徒见金。’”

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