抓钱的时候，看不到人，看不到人的属性往往会带来两个后果：第一、生产了很多产品，但是不符合需求，所以没人买；第二、就像某些很多牛奶厂商一样，把自己的牌子砸了，还可能作茧自缚。

　　以笔者的经验，目前细分策略的应用主要有：身份的细分——很多企业的产品或者服务都在针对白领，或者叫有钱人；性别的细分——她他水，不过效果不明显；农村市场——不过大多是质量不甚过关的产品，这里海尔市场部一位工作职员说的话很有道理，“农村市场不是需要质量差的产品，而是需要适合他们的产品。”总的来说，很多企业把目光都盯在了相对更富有的人群中，但是狼多肉少，竞争激烈，所以形成了红海。

　　做成了红海，大家的得利就少了，利润少而又欲罢不能，再生产的资本累积不足也就很难做大了。

　　细分才能做大，细分策略就是蓝海理念的最好诠释。

　　在60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%。

　　通过市场调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。

　　重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；天天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、

　　重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中除险的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年轻人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。

　　结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，位列全美市场第二位。

　　这样的细分，比时尚的啤酒，品类的啤酒，绿色自然的啤酒的划分法应该是高明得多了。

　　出现了一个可以细分的新群体

　　细分是有依据的，细分的依据就是社会环境的变化和市场需求的改变。社会的变化表现为：多数人的收进、品味、家庭成员数目等等的变化。

　　中国的社会，发生了怎么样的变化呢？

　　抽取几个关键词：转型期、多元化、老龄化、后现代化

　　80后已经成熟，独生子女已经长大，2009农民工大量失业，农业政策利好，老龄人群增多，90后形成自己的文化方式，以上种种有一个共同点所在：那就是这个时代的信仰缺失。当一个时代缺少一样东西的时候，就形成了稀缺，稀缺就会造成追捧，而信仰的缺失造成了一个新的群体的形成——宗教人士。

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