同道媒体曾经有过动荡的时刻，这对SPI的同道市场规划也有影响。Scott说：“同道消费者和同道媒体的转变仍然不到位。在同道媒体方面，Advocate和PlanetOut几年前的合并为同性恋媒体打开了一个新的局面。当‘同道广播’开播，内容展现形式从印刷到网络再到广播或电视，这意味着可以通过更多的途径获取同道顾客，同时也为买家提供了更多的选择。”bU7

　　谈及当今印刷媒体在同道营销中的运用情况，Scott说：“小报和‘酒吧碎片’对同道营销仍然很有效，地方印刷媒体和该市场的营销关系密切。固然广播媒体在酒吧的活动频率有所增加，但除了Advocate、Genre和Instinct，其他出版商对同道消费者也很感爱好。”bU7

　　谈及同道市场的未来发展趋势，Scott说：“市场上将会出现专门针对同道群体的商品，商家们将各出新招，创造这样的产品争取同道市场。SPI也将参与同道市场的竞争，这是一次针对300万人实施的市场营销活动，主要集中于印刷广告上，通过专门设计的信息，目标锁定遍布各地的同道消费者。”bU7

　　“针对每一个群体的营销策划都有不同的挑战，不能将这个大群体中的所有人都同等对待。”Scott说，“拿杂志广告而言，几年前SPI做过一个调查，发现大多数同道经常阅读的是《本日美国》（USA Today）。类似的数据显示，向同道顾客展示恰当的内容时，对企业也是一种挑战，由于2300万人将看到这个针对同道群体的广告。因此我们必须明确一点，针对细分市场所开展的广告宣传，终极将展现在所有消费者眼前。企业一方面要体现对目标群体的真心，另一方面仍要顾及大众。” bU7

　　如何在竞争激烈的同道市场上脱颖而出bU7

　　似乎每一个伏特加生产商都想在同道市场上瓜分一块蛋糕。市场上伏特加的新品牌有近200个。很多商家在同道市场上展开竞争。由于尽对伏特加已经成功地拓展了同道市场，它现在的地位是其他商家所觊觎的。在尽对伏特加的世界里，所有的广告都必须做到“同道友好”。bU7

　　为了吊起读者的胃口，在美国的豪华杂志上，尽对伏特加标志性的图像似乎都要到最后一页才优雅登场。事实上，瑞典烈酒公司短颈圆肩的水晶瓶自从1981年粉墨登场后，便一直在印刷品广告页上熠熠生辉。人们永远不会忘记一个名字：Absolut Perfection(尽对完美)。bU7

　　这场广告运动不仅仅让美国大众认知了一个品牌，该公司通过在同性恋杂志The Advocate、Out和其他类似刊物进行广告宣传，也让同道群体知晓了一个品牌—Absolut（尽对伏特加）。与其他企业哼哼哈哈、含糊其辞的同道市场广告活动相比，尽对伏特加在同道营销舞台上的表现及其幕后的决策过程令人线人一新。bU7

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