这里厂商共建品牌的内涵是：企业保证商家的利润，厂家鼓励商家对其品牌进行投进，举办促销活动双方共同出资、出力。现在进场费、促销费等总要企业出钱，钱花出往是否有产出商家不在意。厂商共建就是要求双方各守承诺，作为长期的战略性合作伙伴，诚信经营，相互理解，不搞短期行为，不追求不公道的利润。

　　为渠道量文体衣

　　家电营销碰到的大困难之一是信用风险，相对大家电而言，小家电经销商规模小，实力弱，治理素质参差不齐。因此优化渠道是很大的挑战。

　　科龙小家电在厂商共建时通过对商家多年信誉考评将经销商分成ABC三类，对经销商所掌控的零售终端也分成ABC三类，对于A类商家的A类终端，厂家可以大胆投进，政策优惠；B、C类则对投进有要求比例。ABC分类是动态的，B、C类的要想得到更优惠政策，那你就要努力升级。

　　经销商能否主推你的产品，关键是看销售这家的产品赚不赚钱，或者是将来有没有希看赚钱。科龙小家电确保商家的利益的做法之一是，在产品开发时就考虑到针对不同的市场和渠道开发出有差异化的同类产品，以求避免相互之间的无谓的价格战，保护各自的利润。要实现这一承诺，厂家的代价是巨大的，随着渠道的增加，产品型号和库存占用资金势必增多，朱以为这只有像科龙这样的注重品牌的优秀企业才会这样做。

营销广告策划网(www.ideatop.net)