先说“不要怕”。

　　每个人的职业生涯里，经常有大大小小的困难与挑战。也有各种“莫明其妙”的谎言，甚至是流行的谎言。这些混帐的、未经证实的谎言担误了不少人、贻害不浅。比如“你不适合创业”、“你不适合做销售”、“销售要学会吃喝***赌”、“淡季做市场、旺季做销售”“木桶理论”等。碰到这种题目，我总是反复告诫自己：不要怕、不要怕。比如，有一次在给学生讲课时，有个刚毕业的大学生问我，创业的人须要具备哪些素质。我把这个题目反问现场的学生，现场答案五花八门，比说如需要好项目、需要资金、需要人脉、需要财务知识、需要前瞻性眼光、需要懂得管人……我直截了当的告诉他，要的就是决心（不要怕）。学生很意外，实在大家都知道用百度一搜索，一堆堆答案必定导出不穷。但我反问学生，谁刚开始创业时具备这么多能力？在中国的创业者中，刚开始都不具备这些能力。我与学生所在的企业老板，不过是一对连初中都没读完，为生活所迫来广东“捞世界”误打误撞闯出一片天地的创业者而已。这些人腰缠万贯、身家显赫。现在看起来“道貌岸然”，当初都是市进的的“引车卖浆”而己。哪里会具备什么战略眼光、财务知识、人脉关系……所以，想好了，不要怕！大胆的往做才是正道。

　　再说“不要悔”。

　　是不是只要努力，不要怕就一定能保障成功呢。那道未必。有人千辛万苦收获却很小，有人不劳而获，有人投机取巧。中国俗语讲“大富由命、小富由勤”、“尽人事、听天命”。连曾国藩这样达到了儒家所谓“内圣外王”者，在评价自己的一生时，也把自己一生的成功一半回之于“天意”。所以，只要努力了，就一定有收获。只是收获有大有小而己。“不要悔”，就是不必太耿耿于怀。否则，受伤的是自己。

　　事前“不要怕”，事后“不要悔”，蕴涵的是典型的“中国聪明”。参透了，够我们受用一生。

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