ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理，意味着你进进的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个治理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的治理，更专业的操纵和更优秀的采购、卖场治理职员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格式的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁把握了终端谁就把握了主动，把握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效治理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！一触即发，重任在肩，ka经理，你预备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢迎你吗？你知道ka卖场对你的期看与要求是怎样的吗？

　　概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期看和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深进和紧密！那么为了达成以上目标，ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期看呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期看：

　　首先，ka经理必须是一个资源保障者。

　　这里的资源是指广义的：包括促销活动、用度支持、形象包装、广告投进、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论ka经理多么能干多么善言，假如承诺的利益价值不兑现，ka卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口口语是没人会买你的帐的。

　　第二，ka经理必须是一个题目解决者。

　　只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的题目：人的题目、帐的题目、库存题目、订单题目……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决题目实现的。可以说，ka经理的存在就是为了解决题目的！有了题目不能回避，由于根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的题目，ka经理应该冷静沉着，分析根本找出题目的突破口，公道调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当ka经理面对题目的态度是积极的，主动的，正面的，往往ka卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决题目的ka经理，你的ka之路走不远了！

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