成熟阶段的招商还会面临一个题目，那就是在市场成熟阶段，大家都是产品个性利益的选择，换句话说就是在品牌已经被认同的globrand.com情况下，选择产品的不同点。当消费者是个性利益选择的时候，我们这个时候招商，就必须要告知个性利益。实在，个性利益的选择，是在一个基本认同的大概念下培育的一个个性概念。假如我们的个性概念足够好的话，就变成了成熟期里面继续成长，重新进进导进期了。

　　所以，我们要考虑产品到底是处于一个什么阶段，然后才能采取适当的招商行为。招商行为假如不分时间阶段的话，那么就很轻易误进歧途。

　　总之，在高速成长的时候招商是最有利的。我们在不同阶段的时候，有的时候经销商配合我们，有的经销商不配合我们，这都是不一样的，因此我们不能胡乱地往招商。在高速成长期的时候，本来是抢着要的，可是在这个时候，我们由于不懂规律就盲目招商，完了以后又给了很多优惠政策；经销商过往摆摊就卖，然后回来又说不好卖，要求再给点儿政策。我们接着又给了很多优惠政策，接着经销商回来还是说不好卖，又要政策。终极的结果经销商强大了，而我们却变得弱小了。

　　实在，我们很多的经销商就是这样被企业纵容起来的。

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