超市经理总是企图让顾客家里的橱窗里面塞满从他那里采购的商品，但顾客却习惯把挑好的商品在买单前一秒把它从蓝子里面拿开。很明显，顾客在思考这些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低价格或更大的折扣时显得犹豫未定。超市经理假如能通过某种微妙或直白的方式，向顾客的大脑发送某些信号以化解他们这些犹豫，将很有可能获得日均营业额上的大丰收。在这里，本人回顾了自己超过8年的超市消费体验，总结了可以吸引超市顾客加大购买支出和进步消费频率的6种暗示方法。简略罗列如下，以供从业者或有爱好者参考：

　　（1）减价标记

　　（2）以9结尾的价格

　　（3）标志性商品低价

　　（4）第N件价格

　　（5）低价承诺

　　（6）忠诚计划

　　（1）减价标记

　　做法：挑出整排商品中的3-5个商品，这些商品要么是危险库存，要么已经得到厂家政策，在它们的价格标签上打上一个红色的交叉，再标上一个不同颜色的价格。

　　评估：是最直接的降价暗示。它通常出现在进口处、电梯边或收银台四周，可以直接吸住顾客留意并且可以“顺手抓起来了解”。在效果上，本人一个在某著名法资大卖场从事采购工作的朋友通过研究比较，发现价格旁的“减价”字样会让需求骤然增加50%以上（实际上并没有减价）。事实上，在商品旁放置减价标记几乎不花零售商一分钱，而且商店在使用这些标记时，通常也不会对某个特定的折扣水平做出任何承诺。

　　（2）以9结尾的价格

　　做法：类如9.9元或1999元这样的定价。

　　评估：这种定价方法使用得非常广泛，也许你会以为顾客对它已经视若无睹了。然而，事实并非如此——此类定价暗示的效果往往异常显著。举个例子，一般来说，涨价会导致对某件商品的需求下降。但是，同样是本人从事采购治理的那个朋友，他们在研究女装T恤的销售中发现，假如将T恤的价格从33元进步到39元，均匀营业额将会增加1/3。相比之下，把价格从33元进步到43元则不会对营业额产生明显的影响。当然，本人也提醒一下，滥用以9结尾的标价只会令你的顾客在三分钟之内变得麻痹和不信任。

　　（3）标志性商品低价

　　做法：找出标志性商品，比如：可乐、果汁、青菜、水果

　　理由：几乎是每个进进超市顾客的必买品，顾客对此价格有明显有心理反应。

　　评估：对我本人而言，假如我经常要买的那些商品（比如饮料、面包或***^_^）在某个超市一直都有比较优惠的价格，我会形成这个超市价格水平都比较实惠的整体印象，并在这种印象的指导下购买他们实在价格比较贵的其他商品。偶然我也发觉过另外一些超市的某些商品价格竟然比这家便宜15%以上，但我还是一直保持着这个超市的价格仍然实惠的感觉。

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