工作了十多年，总遇上别人问我：“你以前是读什么的？”老实说，一碰到这样的题目就有些暗自酡颜，尽管我一直在经济类、治理类媒体工作，可我真的不是学新闻的，也不是读经济的，更没上过MBA或EMBA。大学期间，我是读中文的，要说有什么专长的话，曾专攻过“先秦两汉”（这一点后来也曾让我酡颜，由于浩瀚的历史长河中，我的所谓“专攻”现在看来仅仅是“涉足”而已），要不是近几年潜心治理读本的打造和企业治理的实践，真有些“两手攥空拳”的感觉。记得几年前，杂志的同仁跟我说过这样一句话，你要是能用治理的视角看待一切就好了！听者有意，我一直朝这个目标走着。前不久，有机会重新读了被撂下十多年的“秦汉史”，竟然自感颇有些心得，从本期开始，我尝试“用治理的视角”重新解读这段历史，从这段恢宏的历史的碎片中拾起一些对企业治理者有益的思考。

　　一位销售经理找到我，很认真地向我反映了一个题目：“老板，我觉得咱们公司的奖励制度有题目，基础工资还可以，但激励机制不行，说白了，就是奖金不够高，我们为什么不来一个‘重赏之下必有勇夫’呢？”

　　无独占偶，前不久，我的一位朋友告诉我，他的公司为了和对手竞争，刚刚公布了一个新的全员销售政策，凡公司员工，都可以从事销售工作，当销售超过一定指标时，就对应着高额的奖金，他期看用这个方法调动员工的积极性。

　　大学期间，我曾专攻过“先秦两汉”，对“重赏之下必有勇夫”这类话的出处并不陌生，曾给我留下深刻印象的莫过于“商鞅变法”，都门前的百姓移木，不但树立了组织的权威性，更让人们相信了“重赏”与“勇夫”之间的必然关系。随后，“商鞅变法”中的“制军爵”规定：“有战功者，各以率受上爵”，也就是说，士兵为国家打仗立了功的，按“获敌首”多少，授予各级武功爵位。武功爵位共有二十等，爵位越高，封地及赏金越多。这和我们当前有些公司实施的销售奖励政策同出一辙。

　　从秦始皇陵出土的兵马俑身上可以看出，曾经让“六王毕，四海一”的秦***团，其军士所披铠甲相当的薄，由此也说明了秦***团并不重视防守，而是崇尚进攻。据史书记载，秦国的士兵在冲锋的时候，腰间常别着敌国士兵的首领，狂呼而奔，大刀直向敌人的头上砍往，有时甚至发生自己人因争敌之首领而自相残杀。试想，这样的“虎狼之师”能不让六国的军队闻风丧胆吗？

　　这以上似乎成为了“重赏之下必有勇夫”的最好例证。试想一下，在当今同样惨烈的商战中，哪一家企业不想培养并拥有像秦军一样的“虎狼之师”呢？

　　但题目的关键是否真的在于有了“制军爵”的政策，就会有一支像秦军一样的“虎狼之师”呢？

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