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美容师如何运用电话销售技巧(2)

发表日期:2009-12-29 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  平时培养良好的电话礼貌与技巧,有助于建立接电者于顾客间的友谊,促进业绩以及树立美容院的信誉。ZZk

  为了能熟练的应付不同顾客记状况,接电者应该研究并练习下列有效的电话技巧:ZZk

  ——电话预约;ZZk

  ——在电话中排解顾客的控诉或不满;ZZk

  ——在电话中回答顾客对价格所持的异议。ZZk

  接受顾客电话预约的工作职员责任非常重大,为了圆满完成任务,必须具备下列资格及经验:ZZk

  ——对每一位美容师的工作品质有所了解;ZZk

  ——指派工作时,要判定正确,力求公平;ZZk

  ——要清楚的记录顾客姓名,服务项目以及预约时间;ZZk

  ——对美容院所有的产品,价格及服务项目都能熟记在心;ZZk

  ——预约时间的分配与间隔要妥善安排,才能进步美容院的效率及功能。ZZk

  以电话确定预约。为了避免顾客预约后不来或迟到而造成的损失,最好在前一天以电话再与顾客联络,如此可提醒顾客准时抵达美容院。假如顾客取消预约的话,也可以立即补上空挡。ZZk

  时间就是金钱。预约的顾客假如迟到,可以很委婉的告诉他,由于他的迟到以及不能让下以位预约顾客久等,只好缩短为他服务的时,如此可提醒他下次准时光临。顾客应该了解美容师的工作表都已经事先安排好,损失时间也就是损失金钱。ZZk

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