3、需求迫切程度。有需求并不代表有购买行为，在生存有题目的时候往诱导大家不要用肥皂，而用洗发液洗头是不可能的，同时企业也不能否认大家就不需要对洗发液有需求了。这里企业要界定的题目是：顾客的意愿到底是需要还是需求，假如是需求，他现在急不急着购买，假如不急着购买，就要考虑产品开发的进度了，很多有创意的想法不是输在客户要不要的题目上，而是输在没有研究透需求的过程的复杂性上。

　　4、消费能力。简单说就是顾客有没有钱来买企业提供的产品，或者说顾客购物的本钱是否比他获得的产品价值还要大。消费能力是要结合顾客的个性需求的，比如对业务员来说，尽管他没有多少消费能力，但他会集中的财富资源，往购买一块好腕表、一套好的西服，这个题目并不复杂，主要看经营者的行业经验和对市场的调研程度。

　　5、消费态度和行为。部分消费者习惯在线购物、买期房，部分消费者还是习惯在便利店消费、买现房，消费态度和行为和消费的能力并不呈正关系的影响，但消费能力的强弱确实对消费的态度和行为有影响，这里仅仅举例讲了一点，消费行为学非常系统，企业家不可不学。

　　做产品概念时不光要考虑消费者的需求，还要从渠道流通的角度往架构，需要思考的是：谁会参与产品流通的过程，他们的需求和特点；产品流通中物理特性与难点解决；渠道流通设计的到达点（展货）范围与接受的资金回流方式。

　　1、渠道成员的需求与特点。直接表现即产品有无卖点，产品利润空间。市场上同类的产品情况怎么样，产品的差异化属性在哪里，做产品有没有钱挣，能挣多长时间的钱。

　　2、产品流通中物理特性与难点解决。比如做饼干，要研究什么样的外形，包装，颜色能诱发食欲，产品是盒装还是散装也有，产品运输过程中包装的容积和运输保养的题目，用盒子换经销奖励的题目如何解决等。有人以为做产品概念很难，实在创新并不意味着推翻从前，从头开始，产品概念甚至可以从形式上开始。

　　3、流通范围意味做产品概念要考虑到不同的消费文化，流通范围广决定了产品很多题目，如保质期长度，产品利润弹性是否能够容纳高质量的物流本钱，假如一个产品可以接受现金、刷卡，或者说接受预支，无条件退货……，产品好不好卖是各种复杂因素导致的。

　　要卖什么和怎么卖往往是企业核心经营环节，但我个人以为卖什么比怎么卖重要的多，很多营销与销售人最怕的是产品本身有题目，倒不一定是质量，也许是卖点不足，或者没有差异化上风，事实上营销也在生产制造产品，做的是产品概念，产品概念做好了，产品化制造就有思路，产品商品化销售工作才会好做，如何架构企业的产品，如何建立系统产品治理体制，如何建立企业独占产品开发系统与方法都很重要，要做并不难，难的是理念能不能接受。

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