3、解释主意是怎样起作用的“解释主意是如何起作用的”的目的是表明/告诉/证实（制定）你的想法将如何产生你在“对情况的概括”中向买主承诺的好处。到了这个时候，假如买主仍然未请求你把更具体的情况告诉他，那么，你没有必要把你的计划全部细节向他解释。这些细节包括：谁做什么，产品什么时候送到以及付款方式等。你可以在作出销售演示之后再和买主讨论这些细节。

　　4、夸大关键的好处：扼要地总结你的想法是怎样满足你在“对情况的概括”中提到的客户的重要、需要和机会。

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