一、黯然销魂法

　　要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客沉醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决题目和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。由于在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的职员交往。只有倾销职员表现出极强的专业性和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生爱好，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。

　　二、海底捞月法

　　俗话说“知人知面不知心”，在实际的交往中，顾客往往会对倾销职员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令倾销职员往往“云深不知处”，云里雾里，轻易迷失方向，难以判定。针对这种情况，我们需要做好充分的预备，做到知己知彼，找准对象，切进主题，命中要害。如例：要往造访一家经销商，你不仅要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、爱好爱好再往造访，恐怕会更有胜利的把握和成功的可能，从而达到“斧低抽薪、海底捞月”的效果。

　　三、推心置腹法

　　做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方想法、设身处地的为他着想，真正为其解决题目的朋友。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的爱好爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“倾销产品”、进行“口碑宣传”的下线。这样，行销就会达到一种事半功倍的效果。

　　四、海阔天空法

　　作为业务员，你必须具备宽广的胸怀、宽大的气量、渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局限于某一方面或领域，在倾销产品和与客户接触时能纵横捭阖、应付自如。由于造访客户不像与朋友聊天和闲谈，你必须话题广泛、熟悉独到深刻，能从多方面引起客户对你的爱好，愿意与你交往，这样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业务的精深和知识的渊博。同时在与客户的交谈过程中发现客户的爱好爱好和想法，从而想方想法往迎合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息，为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户沾恩再使自己成功。

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