成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是正确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售职员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下8条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证实它们是行之有效的。3aH

　　一 天天安排一小时3aH

　　销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。实在，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。3aH

　　二 尽可能多打电话3aH

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间确定你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。3aH

　　假如你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能想购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。3aH

　　三 电话要简短3aH

　　打电话做销售造访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希看在电话中讨价还价。3aH

　　电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于先容你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一下很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。3aH

　　四 打电话前预备一个名单3aH

　　假如不事先预备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，要在手头上随时预备一个可以供一个月使用的职员名单。3aH

　　五 专注工作3aH

　　在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片断里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。3aH

　　行销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐进最佳状态”。你会发现，你的销售技巧会随着销售时间的增加而精益求精。3aH

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