全球最伟大的创业家都拥有如下四个基本的特征：使命感、产品/服务的愿景、快速创新和自我激励。

　　使命必达

　　“我的责任就是为公众提供卓越的产品，丰富他们的生活，并带往乐趣。假如我们公司的利润下降、收进减少，就说明了我们没有履行我们的社会责任。”——松下幸之助松下电器创始人

　　本·特里戈（BenTregoe）创立了一个公司，其目的是帮助全球的生意人进步他们做决策的分析能力。四十年后，与他人共同创办的这家凯普纳-特里戈公司（Kepner-Tregoe）培训了全球五百万人。他说：“当你谈及公司战略的时候，无非就是说你的价值、信念和基本目标。接着是对产品和市场的切实了解。假如不能回结到产品/市场以及先做什么，后做什么的话，你就什么也成就不了。描绘你的组织终极会落实到如下题目：你提供什么样的产品或服务？向谁提供？”

　　这就是完成一个贸易计划书的简单方法：第一，问你自己，我们能做什么，擅长什么？请尽可能地列出具体清单；第二，在你所在的市场或希看进进的市场里，有哪些需求还没有得到满足，或是没有得到充分的满足；最后，列出在进进市场后，与你的竞争对手抗衡时，你的上风所在。

　　不管你是正式还是非正式地做计划，都请记住：

　　专注你的客户你擅长什么？固然，创业家们对自己的产品都情有独钟，但他们都清楚，让消费者也热爱他们的产品才能终极站住脚。

　　认清标准选择市场和产品时，有两个攸关成败的标准。一是市场的需求，从消费者的数目和销量来分析，市场有多大？市场是在上升？下降？还是原地不动？这些需求对市场来说到底有多关键？是必不可少的？是一种奢侈？还是一种时尚潮流？二是竞争性的定位，与目前市场的参与者相比，你生产的产品或者提供的服务更好吗？更便宜吗？更快吗？

　　“我们怎样才能实现它？”这是个事关企业文化和价值的题目。对创业家而言，创造并维持企业的价值观，意味着要确保企业专注于实施贸易计划的关键成功要素。战略和文化必须匹配，这种匹配在3M公司就很说明题目。说到产品创新，3M公司可谓著名遐迩。通常，该公司有30％的利润都来自新产品。3M是如何实现这一目标的呢？第一，他们首先做计划：在公司的增长战略中夸大新产品的核心地位。其次，他们围绕产品创新来打造公司文化，他们让产品创新成为公司主要的，事实上是唯一的公司价值观。

　　请别忘记，培养一系列价值观的目的在于支持你公司的贸易计划，从而进步公司的竞争地位。发现并创造价值观能让公司的竞争力最大化，你可以考虑如下要点：

营销广告策划网(www.ideatop.net)