由于进进中国时间不长，CCC公司需要在北京、广州和上海三地召开发布产品推广会，希看能从金融、电信、能源、交通以及大型制造业等对大型存储设备要求较高的行业中，邀请到感爱好且是项目采购的决策者或者影响者，要求参会职员在100人左右。MQ5

　　在这种情况下，新华信公司从自己的营销数据库中帮助客户筛选潜伏目标客户，通过电话呼出、邀请函、传真等方式邀请他们参会，同时，整理会场反馈表、设计调查问卷，在一周内对拟邀请对象进行电话访问，确定了重点潜伏客户。MQ5

　　在每个城市的会议召开前的15天内，新华信公司通过电话确认邀请名单、传真邀请函、电话跟进、邮寄正式邀请函、电话提醒全套邀请流程，每个城市均成功协助客户邀请到100多人参加会议，并在会后进行了有针对性的产品采购信息调查，发现了4%的销售线索。MQ5

　　以上这个工作对CCC公司在中国市场快速开展业务起到了极大的促进作用。MQ5

　　直邮是否属于电话营销职能？MQ5

　　从某个角度来讲，直邮将放在电话营销中好象并分歧适。但我以为从电话营销的营销职能来讲，直邮是必不可少的。我们前面提到过，电话营销的基本职能是营销数据库的建立和维护，也就是说，只要你从事电话营销，你必须建立一个营销数据库。实践证实，直邮是一种本钱更低的营销活动，而且你的营销数据库的建立，也为开展直邮活动打下了基础。同时，直邮也是电话销售职员保持与客户长期接触的一个有效手段。MQ5

　　你的电话销售职员在直邮、电子邮件的配合下，可以与客户保持密切而长期的联系，这样，当你的客户产生有效需求的时候，他首先想到的就是你，这不也正是你渴看看到的结果吗？MQ5

　　有时候，你的直邮活动可能仅仅是为了与客户保持联系，传递信息而已。而另外有些时候，你的电话销售职员需要通过先寄信，再用电话与客户接触，以进步销售成功率。假如没有直邮的话，你的电话销售职员的效率会低很多，尤其是当你需要主动给客户打电话的）时候。MQ5

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