所以，向经销商压销量，会造成事实上的降价销售，尽管厂家并没有打算把价格降下来。这都是由于厂家对经销商采取了不正确的激励措施。

　　经销商把价格降下来，当然会导致其利润减少，但因有厂家的赠品、促销品作为利润补偿，对眼前来说，经销商的利润并没有减少，甚至可能还有所增加。

　　经销商把价格降下来后，要想再拉上往几乎是不可能的。由于一旦零售商和消费者接受了更低的产品价格，若又涨上往，零售商和消费者肯定不买帐。正所谓是，降价轻易涨价难。终极价格越卖越低，经销商卖你的产品几乎不赚钱，由于你产品的价差越来越小，而价差是经销商主要的利润保障。经销商不能通过价差赚钱，就只能依靠厂家的赠品、促销品来赚取利润。如此形成恶性循环，价格越卖越低，中间价差越来越小，经销商的中间利润就越来越薄，经销商也就越来越依靠厂家的赠品等物质奖励来赚钱了。如此经销商的胃口越来越大，而厂家给经销商的物质奖励也就只能不断加码了。

　　频繁压通路，是促销，还是滞销？

　　更严重的是，一旦厂家停止对经销商的物资刺激，经销商就会无钱可赚。如此，经销商要么掉头往经营别的利润高的产品，要么采取消极态度，导致厂家产品的销售受阻。厂家原本想通过“通路促销”来压销量，终极结果却是经销商不愿意再销售你的产品，断掉了厂家产生销量的源头。

　　某团体曾经搞过一个大型通路促销活动，每进30件搭赠一辆价值180元的自行车；每50件搭赠价值300元的人力三轮车；不足30件的则赠购物卡。各地区搭赠的物品不尽相同，但原则是均匀每件6元的促销费。这个政策一出台，立即收到了前所未有的效果，仅保定某县经销商就进货1万件，并在极短的时间内把１万件货迅速出手，并要再次进货。这１万件冰茶该县消化的了吗？当然消化不了。那么货又到哪往了呢？当然是窜货到其它区域了。经销商们利用促销机会，以低于市场价很多的价格把货出手。当时，冰茶的价格一度跌到了33元（1件），而出厂价是41.6元（1件）。并且，在促销期过后，该产品在该周边地区开始滞销，由于二级批发商手中的货压得太多了。

　　企业原本想通过刺激经销商销售更多的产品，激励的终极结果却是导致价格“卖穿”，经销商不愿意再销售你的产品。究其原因，都是厂家自己造成的。所以说，单纯靠向经销商“压货”来作销量，只会把终端压死，最后反而没有销量！

　　在这种价格“卖穿”的情况下，厂家要保证经销商的利润，只有两种选择：

　　1. 把给经销商的供货价降下来，扩大或恢复中间价差，保证经销商的公道利润；

营销广告策划网(www.ideatop.net)