2. 仍然继续不断地给予经销商促销等物质奖励，补偿经销商丧失的中间利润。

　　如此看来，类似强心针的通路促销固然能创造即时销量，而实际上呢？产品只是储留在通路中间环节，并不是终极的消费者消化了，并没有产生实际的终端销售。这只是对明日市场资源的提前支取，是寅食卯粮的销量透支行为。也就是说，通路促销并不能决定你的产品在终端卖得好不好，终极产品的销售能不能实现。

　　总之，想办法促进市场消费，帮助渠道出货。尽可能保证经销商利润最大化才是根本。我也知道应该这样做的，和圈里的朋友讨论过的计划也写了，但是被老大一句不行被PASS了。郁闷，所以提取一小部分中心内容来探讨一下。希看大家帮助。

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