我们经常发现很多曾经辉煌后来落魄的人，沉沦过后谋生能力特别强。很多江湖游侠在遭遇仇杀之后，隐姓埋名乐守田园后还能做个出色的农民隐士；叱诧风云的上海滩英雄被追杀之后，依靠稿费也能度日。而这些我以为还是他们的生存本领强，技能多，最关键的还是他们都有自己扎实的基本功，有自己坚实的生存本领。我们要时刻不忘自己的看家功夫，到关键时刻都会显示出强大的能量和潜能。所谓技多不压人说的就是这个道理吧！最***身经历一个事情让我感受很多。

　　我往年写了本白领书稿，于今年初正式出版。由于计划出往培训签名售书以及现场互动做赠品使用，所以当时承诺订购了1000册。但往年8月我的公司启智良策正式封闭画上句号而退出历史舞台，网站也关了，客户转给别的公司了，员工都被我推荐到了各个智业公司，写字楼也出租了，车也卖了，散伙饭也吃了，酒后大家一起也抱着哭过了，于是自己也成了隧道的打工仔了。由于工作性质的要求而没有精力和时间往签名售书和互动使用了。而我既然曾诺了要买1000本书，出版社也破例给了我印刷的本钱价，我该怎么好开口说不要了呢？实在假如我言明现状，出版社是不会委曲我兑现承诺的。由于这本书首次印刷已经在订货会上已经销售一空了，而且还有很多新订单呢！市场预期比我们的估计乐观得多。但我是个很注重承诺的人，自己想了很久也没好意思张口谈退订的事情。于是我给出版社正式言明，我会尽快把书拉走。但我却很犯愁，这么多书放在哪里都成题目了，究竟当初的写字楼已经出租了，连个存放的库房都没有。

　　忽然在周末上午的时候，我想到了自己的上风和基础：我做了这么多年销售，从基层的业代、主任一直到营销副总裁，我的看家老本行就是销售，我何必由于这个事情烦恼呢，我完全可以把它销售出往的。

　　于是我就马上动身信心百倍的往了北京最大的图书批发市场甜水园，对代理销售财经图书的每个公司进行地毯式的走访和倾销。走了第七家的时候，我有点灰心了。他们这里都是和出版社合作的，从来不和个人合作，而且都是代销的，不结现款。而我这点书放账期很不值得，我也没有精力往催账和处理这些事情。工作那么忙，经常加班哪有这么多精力啊！有几个公司的老板直接告诉我：你还是回往吧，不用走了，这里从来没有这个先例，根本不可能。

　　中午了，我有点饿。于是有些沮丧的往了对面的老北京庆丰包子展吃了点东西：4两包子，一碗八宝粥，一碗炒肝。排了半个小时后总算买到了，味道还真不错。这是我多年练就的本领，也是营销人的基本素质。销售本身就是个不断面临挫折和挑战的行业，碰到挫折就状态低靡，茶饭不思，那是会导致销售状态和结果更差的。吃饭时，我不断反思，自己倾销的技巧和对方的反应，不断盘算着下午该如何继续倾销。我下定决心，不全部都走到，决不能这么放弃，否则这书的题目还是一个很恼人的事情。总结了一个小时后，我发现，我在阐述这本书的时候，有些老板还是从表情上表现出了一点爱好，并且不断翻看目录和反复注目封面。这使我感觉到，还是我的倾销技巧和语言没有到位，于是我精心了过滤了语言并形成了约定话术。站在马路边我用手机播放了几遍话术演练的录音后，我又思考了一会，于是又返回市场。

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