误区3：一味个性化

　　当个性化、定制化营销兴起的时候，很多人都觉得其人性化的一面，视其为发展趋势。岂不知任何事物都是物极必反。随着消费理念的成熟，消费者的需求由于个性特质而呈现多元化，面对更多个性化的市场需求，企业是不断细分、逐一占有？还是故意滞后，面上求量？很多时候，后者尽管中庸，确是实效之选。

　　举个例子，差未几10年前，海尔地瓜洗衣机的案例轰动一时，海尔为特殊地区居民专门生产了可以洗地瓜的洗衣机传为行业佳话。专门为寸土寸金的香港，设计了规格小很多的特型洗衣机，假如从公关行销角度，海尔无疑是胜利了，究竟通过几个“典型动作”使其国际化设计、国际化销售的理念得以传播，但从长远来看，此举的价值仅此而已。由于为每一个客户量身定制肯定本钱过高。

　　这一点，我们2007年度运作瘦儿有氧运动减肥鞋的时候，决策就非常明智，当时没有往选择过于时尚的款型，过于个性的款型，只是选出了3款经典款型。实践印证了这个正确的选择。由于鞋子本身牵扯鞋码，要想全品相，展货压力就很大，一旦款型很多，就会进一步造成终端展货压力。再说，一旦个性化，会造成消费选择的迟疑，会进一步加大营销风险。

　　当然，身在营销江湖，自然感悟颇多，希看更多行业盟友积极互动，一起共勉！

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