这里并不是想贬低这些楼盘促销不够针对性，而是想说明目前针对高端人群的促销几乎是一种浪费。原因有三，其一，高端职员已经有了一套甚至多套自己心水的居所，在此种市场背景下并不会有太大的换房需求；其二，目前新推出的楼盘大都地理位置和环境不如高端人群居住的优越，且置业心理相对较为成熟，根本就难以促动其换房的冲动；其三，目前看跌的市场条件以及紧缩房地产政策下投资无疑是孕妇走钢丝——铤而走险之举。因此，促销活动须针对广大置业者，价格制定也要贴近广大置业者，迎市而动。

　　自有客户须重点维系市场回热以获求主动

　　自己开拓的客户往往是最忠诚的，在此种市场行情下，须重点维系好自有客户资源互动营销，增进客户对发展商企业品牌的认同感，适当的时候可巧妙地将楼盘促销应用到客户关系维系活动中往，如中海地产为促进其目前在售楼盘的销售和销售现场人气，启动了过往开发的楼盘的业主及已在售楼盘新业主的回馈计划——业主带亲朋好友看楼就送治理费，成交前几名就送一年治理费和旅游。类似做法的项目，还有即将推出的深业南方地产的深业？新岸线三期、泰华地产的泰华阳光海二期等。由此可见，在目前市场状况下，维系发展商和业主之间的关系是非常重要的，不仅是为了维系关系客户，提升客户的忠诚度，也是为了获得谋求未来市场回热促销的主动权。

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