在每个企业的市场营销活动中，对于部分新市场或者题目严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建这支队伍轻易，然而要让队伍能够实现企业成立之处的初衷，却有很多的题目要解决。笔者以为做好一下工作，是该队伍成功与否的关键。

　　一、解决好两个题目：

　　1、职员的组合、搭配题目

　　俗话说：“万事开头难”，作为市场突击队接到每一次开括新的市场任务，都会碰到相同的题目，该从何处下手？如何开发？选择何样的方式？先进进那个渠道等市场开发前需要确定的市场策略题目，在市场的开发期间又会面临终端展货、终端宣传等事项，在日常的工作中会出现职员的调配和组织治理工作，在市场扩展中又会经常采用促销、推广等形式的营销行为，可以说所有这些工作是一个市场扩展和开发过程不可或缺的工作，而且都具有相对的专业性，因此市场突击队就存在职员搭配的题目，根据笔者经验，一个完备的市场突击队中最好具备以下方面的人才：推广人才、策划人才、组织治理人才和执行职员，当然假如能有能同时兼容这几方面的职员最好不过。不过对于市场执行职员最好选择工作不久的新人，这样执行力才不会走样。

　　2、职员的待遇题目

　　作为市场突击队的职员，面对的要么是一个新市场要么是一个难啃的市场，这也意味着市场突击队员在市场的开发和开括过程中需要付出比凡人多的多的艰辛和努力，其所经受的压力也是较大的，需要比平常的业务职员有更多的坚持，同时由于新市场的开发或扩展，条件艰苦花费也比平常的工作要多，因而作为企业，在针对市场突击队职员的待遇题目上，就要有相应的进步，主要体现在工资待遇题目、外出补助和报销标准这几个方面，这些题目处理的好突击队职员会激发职员的斗志，处理的不好带着题目上路只会会影响士气，对市场的扩展不力，我们常说安居才能乐业，实在对于身处市场一线的业务职员来讲无后顾之忧才能安心工作。对与此题目作为企业最好能以制度化的形式与以确定和明晰，同时待遇要具备***性。

　　二、明确突击队的目的和考核指标

　　企业对市场突击队在市场扩展中任务目的要明确，只有目的明确市场突击队的工作才有方向，才能围绕公司目的制定相应的计划，开展一系列的工作，同时在市场突击队目的明确后，作为企业还需要明确市场突击队的工作目标或者说考核指标，有了这个指标企业个才能在这个指标下给市场突击队配备相应的市场资源和充足的弹药。对于市场突击队员来讲有了相应的考核指标工作才会有压力和动力，对于市场突击队工作目标的设定为了企业便于监控和治理，最好采用可直观化便于考核的量化指标如销售额、销售量、展货率、投进产出比等等，避免采用无法直接有效考核的理化指标，让考核流于形式。

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