销售在一定程度上是一个数字游戏，您终极的销售业绩在一定程度上取决于您有多少可销售的客户，和这些客户的质量。那如何进行客户开发？如何寻找客户资源，让您拥有良好的客户基础呢。下文我们一起来探讨如何进行新客户开发？

　　1.开发新客户的途径

　　（1）为什么要开发新客户？

　　首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要。

　　现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长，需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：

　　第一，老客户稳定增长——立足点

　　第二，积极发展新客户——希看所在

　　其次，规避市场风险的需要。

　　客户过于集中在一个市场会有很大的风险

　　（2）开发新客户的具体途径

　　网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式和六种途径

　　两种模式：

　　A、在网上发布信息，等着买家找上门。

　　B、通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。

　　六种途径：

　　贸易网站。

　　行业协会网站。

　　商会网站。

　　专业网站。

　　区域网站。

　　展会网站。

　　2.吸引新客户的要点

　　您的回复。

　　是否体现企业的上风和实力。

　　是否体现产品的特点，上风，定位，档次，主要市场。

　　是否针对客户所在市场，质量要求，数目进行报价，价格是否由竞争力。

　　是否对客户的专业题目进行答复。

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