“大棒”就像是观音菩萨给孙悟空头上戴的‘紧箍咒’，它即有可能抹杀人的个性但也能够限制人的野性；它即有可能限制人干好事的能力但也能够限制人干坏事的能力，年终绩效考核让人害怕和敬畏，目的就是为了让制度来治理企业。

　　古罗马军队有一句最著名的格言，好的士兵害怕主座的程度应该远远超过害怕敌人的程度。

　　从严治国、从严治行、从严治企，银行还必须重新树立“三铁”形象，企业治理者既不能当“暴君”，但也不能当“好好先生”，“大棒”仍然是高悬在每一个员工头上的利剑。

　　在世界著名企业GE公司，企业绩效考核将员工分为三类：最好的２０％、一般的７０％、最差的１０％。原公司总裁韦尔奇说，他重点治理的就是前面最好的２０％和后面最差的１０％。知道谁是前面最好的２０％：提拔和重用；知道谁是后面最差的１０％：让以改进或出局。

　　百年老店就是这样治理出来的，有战斗力的军队一定是一支纪律严明的军队。

　　二、“胡萝卜”政策：重金之下必有勇夫

　　古人云：“重赏之下，必有勇夫；赏罚若明，其计必成。”你要获得什么你就往奖励什么。曾国藩是一个文人，他把湘军治理成为一支很有战斗力的军队，方法很简单，他以为农民出来卖命打仗无外乎是为了升官发财，对想当官的人：打小胜仗当小官，打大胜仗当大官；对想发财的人：打小胜仗发小财，打大胜仗当大财。把打仗的胜败与士兵的升官发财联系在一起，这就为这支军队注进了活力和生命力。

　　西方古典经济学家以为，人的行为和动机是由经济利益决定的，人首先是经济人。

　　行为学家马斯洛把人的需要分为五个层次：生存需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现的需要。而生存需要是最基本的需要，人只有满足了最基本的需要以后才能往追求其它高层次的需要。

　　治理者要讲理想，而员工是要讲实惠。因此，老百姓首先考虑的是吃饭穿衣和柴米油盐酱醋茶的题目，是看得见摸得着的利益，激励首先应从老百姓最基本的最关心的需要开始。小平同道的改革，就是从农村家庭联产承包责任制开始，并以此推动中国的改革开放。简单道理解决了中国大题目。

　　资本家是人格化的资本，马克思是这样描述早期资本家的：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。假如有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

　　马克思这段话说明了两个题目：

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