领导品牌处于如日中天的行业颠峰时期，往往是最危险的时候。处于行业第二位以下的竞争对手的卧薪尝胆，行业外潜伏对手的虎视耽耽，都在把竞争矛头瞄准、集中到行业龙头老大的身上。不少曾引领本行业于一时的领导品牌（阿迪达斯、沃马特、春都），都由于藐视对手而痛失“霸主”宝座！

　　本文给出领导品牌永立潮头、永保行业霸主位置的八条行销法则——

　　成为行业代名词法则

　　领导者最有力的竞争武器，就是成为该领域的代名词。可乐类碳酸饮料的代名词是什么？可口可乐；快餐的代名词是什么？麦当劳。

　　成为某一行业的代名词，是一个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略，往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可相比的巨大上风：消费者在有某方面的购买需求的时候，首先想到的必然是行业代名词的品牌；在做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词的品牌，由于它是所有消费者一致公认的第一品牌；成为行业代名词的品牌，往往消费者愿意支付远远超出竞争品牌的价格，由于该品牌的产品被公以为是最好的，高价是与其品质、档次相吻合的。

　　一旦成为行业代名词，领导品牌将具有不受生命周期约束的顽强生命力。据美国一家研究机构对25个行业领导品牌的跟踪研究显示，从1923年至今，有22个品牌近80年来一直雄风不倒、稳居行业第一位置，只有3个品牌因运作不善而失往了领导地位。

　　自己打败自己法则

　　营销的本质是企业与企业之间的利益争夺。领导者要打的是一场防御战，而最好的防御，就是不断淘汰自己不断前进。自己打败自己，是对人性弱点的最大考验，它需要企业决策者***远瞩的眼光，壮士断腕的勇气和魄力。由于，自己打败自己、自己淘汰自己的法则在短期内就像是一种“自杀”行为，尤其从短期赢利的角度考虑。由于新产品往往要吃掉现有产品甚至“金牌”产品。这样的行为不仅会碰到公司内部守旧人士和股东声嘶力竭的强烈抵制，还会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的丧失。

　　然而，从公司的长远发展和市场竞争角度来看，自己打败自己恰恰能确保公司的长远利益——维持主导市场的权利。由于中国市场已完全融进国际市场的大环境之中，各个行业的世界级巨头的加进，本土竞争企业的不断提升，使得每一个行业的竞争越来越趋于白热化。假如你不愿意自己淘汰自己，你的竞争对手会不放过任何一个挑战你的机会。

　　创立于1901年的美国吉列公司，之所以能够创造100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、占据高达70％市场份额的经营奇迹，其秘诀就在于其不断推陈出新，用新产品来加快老产品的淘汰更新步伐。吉列主导世界机械剃须刀市场的主导思想是：自己淘汰自己，让所有的消费者使用设计越来越精良的产品。不论在什么时候，吉列都规划着至少20样产品，天天都有200名员工亲身测试新的刮胡技术，吉列公司就是以自己不断打败自己写成的成功史。

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