作者：Tom Dahm

　　编译：Karen

　　一。搜索引擎营销渐成传媒主流

　　随着Google成功上市以及雅虎公司四个财政季度的赢利，搜索引擎营销在市场营销中可谓炙手可热，其增长幅度在过往的两年已然高达214%。这股***也驱使更多的公司投向搜索引擎怀抱。但是，面对这一新型广告媒体，倘若这些以搜索引擎营销作为主要营销渠道的公司无法制订一个富有凝聚力的搜索引擎营销战略，那么他们可能得到的将不是滚滚财源，战略失误将使这些公司面临惨重损失。

　　二。搜索引擎营销模式简介

　　搜索引擎营销目前主要有两大流派：一种为竞价排名广告模式，也叫付费点击广告（PPC），另一种是SEO，即是搜索引擎优化推广模式。

　　付费点击广告模式已成为当前发展最快的网络广告模式，它按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告用度。客户的广告排名主要由竞标价格决定。广告一般以“赞助链接”的形式出现在搜索结果的左侧或顶端，有时也会出现在自然搜索结果中。搜索引擎优化则指针对特定搜索引擎对网站从结构公道性，内容相关性及外部链接数目和质量等因素着手进行优化。经过全面优化的网站可出现在搜索引擎的自然结果的显著位置上。

　　三。搜索引擎营销的五大成功因素

　　3.1 评测

　　营销效果评测是一个成功的搜索引擎营销战略的基础。要想成为一个出色的搜索引擎营销商，又一 必须首先要学会不厌其烦地对广告活动的每个方面保持紧密的跟踪。

　　不过根据SEMPO往年的一项市场调研表明：很多用户甚至连最基本的营销效果都没有做过评估。据报告显示：有超过30%的用户并没有对访问量的销售转化比例进行跟踪。此外，约有40%的用户从来不计算他们的投资回报率（ROI）。

　　这样高的数据不能不令人吃惊。这无疑说明了占相当数目的竞价排名广告用户根本不知道他们的投资是否物有所值。而且广告价格也是水涨船高，往年均匀涨幅达到26%。

　　但事实上，对于哪些广告能够争取到客户，而哪些广告只会使自己白白浪费钱财，假如广告客户能够在这一点上做到了如指掌，那么在搜索引擎营销这个大战场上，你完全可以成为大赢家。

　　3.2 灵活性

　　搜索引擎营销战略的成功根本取决于客户对关键词的选择。抱着务实的态度认真挑选关键词，再加上一个良好的营销战略，我们完全有看取得最佳的投资回报。

　　不要只把目标放在有限的几个关键词上。可以想到的是，你把火力集中在这几个词上，人家也会把目标锁定这几个词上。大家都在抢这几个词的位置，白热化竞争足以导致价位飙升。即使最后能够拿下这个词，其广告价位一定不菲。所以，与其和别人打破头的往争这几个词的广告位置，还不如先回过头来认真修改一下对关键词的定位，避其锋芒，攻其不备。

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