倘若留心观察一下网站的参照纪录（referrer log），你会很惊奇地发现，可能前五名主要关键词带给网站的访问量加起来还不到网站总访问量的一半。换言之，你的大部分访问量都来自那些平时尽不起眼的小关键词所带给你的尽不起眼的访问量。所谓涓涓细流汇成海，这些看似每月微不足道的访问流量汇聚起来参照纪录（referrer log），带给你的却是比五个主要关键词加起来还要多的访问量。

　　要想取得成功的搜索引擎营销战略，首先必须要将眼光放远，将目标放在较大范围内的关键词上。既要考虑到那些“重头”关键词，也要考虑到一些“小角色”的关键词。Overture和Google均能够答应用户很方便地增加关键词。与其为一两个竞争过热的“大”关键词绞尽脑汁，还不如退而求其次，在那些“小”关键词身上下工夫。此外，通过搜索引擎提供的广告工具我们可以随时跟踪每个关键词对客户访问量的销售转化比例，进而了解和把握每个关键词的工作性能，并对效果不好的关键词进行修正。

　　3.3 求知欲

　　即使我们已经做的很好了，可以问问自己，还有没有办法让这些关键词发挥更好的效果？ 假如对广告内容稍微做一下调整会怎么样？ 是不是还能有什么意外发现呢？

　　优化你的创意可以说是搜索引擎营销战略的一个核心部分。我就曾经见过一个广告，只是稍微改了改广告的内容，结果广告的点击量翻了一翻。

　　和其它的广告形式相比，改变搜索引擎广告的广告创意实在并不是一件难事。由于它们回根到底只是一些文本类型的广告，它压根儿不要求你有电视广告制作人或画家那样的创意和文采。

　　对不同的广告创意进行AB Test，看看哪组广告的性能最佳。Google可以答应用户同时运行多个广告并对宣传效果进行跟踪调整，使广告达到最佳绩效。您不妨一试，看看究竟会发生什么。这样的努力非但不会对您的投资造成任何损失，反而能够推动搜索引擎营销迈向更高的辉煌。

　　3.4 恒心

　　搜索引擎营销战略的成功取决于您的后继工作。要开展搜索引擎营销广告活动并不难，遗憾的是，有很多广告客户在其广告活动开展后的几个星期之后就开始放松对广告的监控力度。

　　对待搜索引擎广告活动可不能抱着一劳永逸的态度。倘若我们能够坚持不懈地对广告的性能进行跟踪治理，并与竞争对手并肩前进，一定能够从广告活动中获取更多意想不到的收益。

　　除此之外，搜索引擎也会不断地开发出一些新的工具来帮助广告用户，用户可以充分利用这些工具来发挥搜索引擎营销的作用。

　　3.5 两种推广模式的有机结合

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