领导行业创新潮流法则

　　当一个品牌占据领导地位时，处于行业第二及以下位置的企业往往希看以划时代的技术进步和产品创新，来挑战甚至打败领导品牌。而作为领导品牌，就必须不断加大技术创新和产品创新的步伐，始终以领先对手半步的创新步伐，引领行业创新潮流。否则，一旦让对手的创新速度和步伐超过自己，领导品牌将面临着很大的麻烦，甚至可能会丢掉行业领导位置。

　　英特尔公司之所以能够在竞争激烈的微处理器市场上永葆霸主地位，就得益于其以奔腾的速度进行产品创新，其产品更新换代速度之快人所公认，几乎无人企及。在产品创新上，英特尔挑战着自己的过往，挑战者自己的成就，挑战着自己的纪录。1995年，当高级微型器件公司（ＡｄｖａｎｃｅｄＭｉｃｒｏＤｅｖｉｃｅｓ）、Ｃｙｒｉｘ以及别的公司跑来争抢时，英特尔赶紧生产新型奔腾芯片，掀起了一场1.5亿美元的电视广告战。此外，英特尔每个季度还有高达35％的削价。结果，奔腾的销售额比486芯片初期销售额的增长速度快了8倍。对英特尔而言，它并没有太多的选择余地——对手们正在加速挑战的力度。ＡＭＤ公司的486产品比英特尔晚了3年，但在奔腾面世仅两年后它就向市场投放了自己的586级芯片；ＮｅｘＧｅｎ公司只比英特尔晚18个月就开始出售奔腾级芯片。所以英特尔必须刺激对几乎没有竞争对手的尖端芯片的需求，以保障它55％的利润率。

　　“让对手永远随着我们好了。”英特尔成功的主要奥秘是以技术为先导，不断地赶超对手，在推动市场需求的同时，开发技术的创新。

　　非单一品牌作战法则

　　当一种产品披荆斩棘成为第一品牌时，自然就会有竞争对手来“虎口夺食”。此时，领导品牌宜采取非单一品牌法则（或侧翼品牌法则），就是推出第二品牌或多品牌，让第二品牌或多品牌往应战，确保主品牌立于不败之地。否则，对手极有可能以其“下驷”对已“上驷”之策略，而导致“***落马”、失往主帅、群龙无首的惨剧。

　　雀巢公司在每一市场中都要从其11个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。此举旨在降低风险并将攻击力集中。因此其中只有750个品牌在多于一个国家的范围内使用，而其中超过10个国家的品牌只有80种。雀巢公司不相信品牌生命周期的说法，正如其市场营销副总裁所说：“一个精心策划的品牌将使我们受益终生”。

　　产品线齐全法则

　　当一种产品在市场上形成占据领导地位的“旗舰品牌”后，竞争对手往往会找寻其产品在功能、口味、配方、品质等方面的差异，以差异化的竞争策略来挑战领导者。因此，作为成为领导者的第一品牌来说，就必须扩充、健全自己的产品线，不给对手留下市场空隙可钻！

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