客户治理是一件很复杂的事情，这些年和客户打交道，总结了一些经验。EME

　　实施360度客户关系治理，应从以下六个方面进手：EME

　　1、产品———关怀EME

　　客户在购买产品的初期可能会碰到什么?比如，客户对新买的电脑知道如何使用吗?在软件安装上会有什么题目?应告诉客户在使用中留意哪些题目?等等;当产品使用了一段时间后，是否要做一些保养和维护。假如企业能从这些角度往为客户考虑，分析并跟踪客户在购买、使用产品或服务的不同阶段，所关注和需求的重要因素，主动给予客户在产品或服务方面指导和帮助，必然能赢得客户的芳心。EME

　　2、客户———关怀EME

　　就是要将客户当成朋友一样来对待。在客户生日、节庆日或对客户来说某个特殊的日子，给予主动热诚的问候，在其有困难需要帮助时，给予极大的关怀和大力相助，那么，客户会对企业产生无比的感激之情，建立起的关系当然是非比平常的。EME

　　3、产品———提醒EME

　　我们不仅要了解客户购买公司产品或服务的原因、真实动机和用后感受，还应根据“产品关联分析”和“客户消费偏好分析”，找到让其感爱好或喜欢的其他产品或服务，以便推荐适合于他的产品或服务。EME

　　比如，某位客户在亚马逊网上书店，买了一本治理大师迈克-波特的《竞争上风》，随之，在该网页上又会显示出这位大师的其他作品。再比如，某游客往年冬天往香山滑雪场滑雪了，那么，今年旅游公司还可推荐其到亚布力亚滑雪场往游玩。EME

　　4、客户———提醒EME

　　每个人在不同的生命阶段或生活阶段，对产品或服务的需求及认知是不同的。保险公司就可根据这种变化，针对就学、就业、结婚、生子等人生不同阶段，给客户设计公道的保险计划，并推荐恰当的保险产品。假如在客户续期快到时，及时提醒客户做好续缴保费的预备，这样客户续保的可能性会更大。EME

　　5、产品———跟踪EME

　　企业可从RFM指针(最近购买期Recency、购买频率Frequency、货币价值Monetaryvalue)，即客户最近一次交易的时间，交易频率，以及货币支出上，分析把握客户购买产品或服务的变动走势。EME

　　假如一家经销商近三个月来向公司进货的数目，一个月比一个月少，品种也由过往的五种，压缩到两种，经销商的这种变化就应引起公司的关注，并及时查明原因，找出题目的症结。也许是经销商对公司的价格政策或服务政策不满足，也许是市场竞争激烈不好销售，也许是又有更好的替换性产品出现，也许是当地经济景心胸下降。总之，公司若能根据RFM指针，消息：及时发现题目，并做出相应的改进，便能重新赢得客户。EME

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