在产品概念形式的第一段中，题目的背后，是代表着消费者需求的。因此，首先如何找准题目并正确地呈现给消费者，以感动内心和刺激需求，是最为重要的第一步。在这点，本人曾亲历一段深刻的过程。

　　当时，是做一个免疫奶粉产品的上市。产品概念的题目部分，只是用一段文字表现描述“免疫功能”对小孩子的重要性，但到了拍广告做脚本测试的时候，忽然发现，消费者始终对产品的爱好始终不大，不管后面怎么说，她们的反应都是似乎还可以，等到真的购买时爱好又不大——这样的事情是不能发生的。不够生动和感动人的广告，是不能出台的。于是脚本修了又改，反反复复论证，结果都不满足。

　　后来，我们从头开始探究，也不断看别人的广告来对比，忽然发现，好的广告，在一开始“呈现题目激发需求”这块都是做得很透的，比如霸王的“头发有题目，就像这棵树”，“孩子不吃饭，很可能啊，是缺锌！”……，这些广告都是一开始就直接点出题目，由此再往后面的产品功能往演绎，都取得了不错的效果。于是我们总结出：我们必须用用一个场景来表现年轻妈妈们都关注的点，以引起妈妈们的共叫。于是，临时加了一个定性调研的环节，通过消费者座谈来寻找妈妈们对于小孩免疫需求背后的担心和关心。这也就是为什么后来广告里面会出现的“小孩子打喷嚏”镜头的重要原因。

　　“一个小孩在公园里玩耍，忽然的天气变化，让他忍不住打了个喷嚏……”，这个镜头的出现，让很多妈妈们看了后深有感慨，“那简直就是揪心的”（消费者语）。

　　这个事情一解决，接下来的工作就都顺理成章的做好了。广告播放以后，取得了相当不错的反响。

　　事情过往以后再回头看看，发现道理实在很简单——你需要不断地、深层次地了解消费者的头脑中的题目和关心点，然后将这个点“放大并场景化地呈现出来”，让消费者能够一看到这个场景，就马上联系和关乎自身。——一旦做到了这一点，则所有的题目都迎刃而解！

　　对于产品经理和品牌经理来说，要运用好“产品概念”这个思维工具，怎么找到感动消费者的这个点，并用消费者最轻易接受的方式生动的表现出来，是至为重要的。——这要靠平时的专心体验和仔细发掘。当然，借助于市场调研也是一个手段。

　　关于产品概念后两个逻辑层次的运用，相关的文章太多了，在此不述。

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