又要讲一次《如何做好客户治理》。每次讲客户治理，总有如下感慨：在贸易这盘棋上，企业最无奈的是，客户活着不靠你，而你活着要靠客户。2EJ

　　一个人卖不出东西，主要是由于笨，笨是由于方法少；而一个人卖了东西却没留住客户，主要是由于蠢，蠢是由于观念差。2EJ

　　增加一个客户，不知道要费多少口舌；而流失一个客户，却只需要一不小心。增加一个客户的原因，也许只能有助于一个客户的增加；而流失一个客户的原因，往往可以造成一批客户的流失。2EJ

　　普通的客户治理，往往把自己做成客户的老公，无论是她什么态度，你都有责任提供服务；但客户购买以后，她却只是你的情人，无论献多少周到，她都没有义务对你忠诚。2EJ

　　高明的客户治理，是把服务作为手段，是把感情作为目标。让客户满足不如让客户喜欢，让客户喜欢不如让客户宠爱，让客户宠爱不如让客户依靠。很显然，喜欢、宠爱和依靠，取决于你的魅力有多大，固然你没有精力成为所有客户的老公，却完全可以象明星一样成为大众的情人。2EJ

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