“细节出销量！”要真正进步HR产品的可接受度和可操纵性，必须将HR各板块业务细化、流程化，从而进步HR产品的市场占有率和消费者满足度。HR部分固然不可能让公司所有的职员在所有的时候都达到满足，但是可以让所有的职员在大多数时候达到满足，或者让大多数职员在所有的时候达到满足！这便是优秀的HR职员所要追求的“市场占有率”。

　　现就如何将市场营销观念导进HR流程，作以下详述：

　　市场调研、知己知彼

　　每一年度末，HR部分都要根据公司战略部署，制定下一年度HR战略目标，制定HR各相关业务的年度目标，并由此订立相应的HR营销策略及年度计划。由于运作HR会受到四周环境的影响和制约，因此，在制定年度计划之前，HR部分必须对环境展开充分细致的市场调研，才能够顺利地实施HR各项营销活动。HR营销环境包括宏观环境、中观环境和微观环境。

　　1、宏观环境调研：

　　◆政治法律环境方面：

　　公司与当地政府部分的关系，HR运作过程中大量碰到的法令、条例，如《劳动法》及当地有关部分所订立的补充条款，有关薪资福利、劳动保障、劳资纠纷处理等地方政策性规定等等。

　　◆社会文化环境方面：

　　国内国际当地社会人们的价值观，信仰、道德规范和民风民俗，不同群体成员普遍遵从的情感模式，思维模式和行为模式，这些都在一定程度上影响和决定着HR政策前期制定的方式和内容，以及后期执行中的风格与结果。

　　◆经济环境方面：

　　一是公司内部购买力，比如各部分均匀收进水平，各职位收进情况，各部分重要程度和年度预算情况，各部分对HR以前产品的态度等。有公式“市场容量=购买力

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