误区之六：大事件营销重点是做好电视广告，让众人知道我们是赞助商。

　　麦肯锡观点：大事件有独特的营销渠道资源，如VIP门票、使用事件会场的权利、与其他赞助商的合作关系等等。假如企业能够将常规营销渠道（广告、促销）与大事件特有的渠道充分结合，就能够做到事半功倍。

　　要充分利用大事件的营销渠道资源，制订独特的营销方案。例如，利用赞助所获得的权利开展营销活动，向重要客户赠予门票；利用事件会场进行产品、服务展示；与其他赞助商结成伙伴关系，共同销售产品、服务。在盐湖城冬奥会上，VISA利用自己获得的赛事门票权益，推出了“you’vegotwhatittakes”抽奖活动，VISA卡用户刷卡就可以参加门票抽奖活动，将权益和促销巧妙结合，促使消费者多刷卡。

　　误区之七：赞助大事件最花钱的地方是赞助费。

　　麦肯锡观点：除了赞助费，大事件营销必须投进额外的用度才能“激活”权益。

　　国内企业由于在赞助费上投进了巨额资金，因此以为只要利用好获得的免费权益就可以了。麦肯锡的调查结果表明，众多赞助商会把大部分用度用于赞助上，而忽略了激活营销方案的投进。制订周全的、一体化的营销计划，以充分利用大事件，赞助方通常要投进赞助用度2倍左右的营销用度才能保证事件营销获得成功。而赞助奥运会，这个比率更是接近4倍。

　　误区之八：我们赢了竞争对手，成为正式赞助商，我们肯定能得到认可。

　　麦肯锡观点：非赞助商会利用各种形式进行隐性的市场活动，从而给赞助商带来负面影响。因此，企业要充分重视反隐性营销。

　　1984年洛杉矶奥运会，耐克赞助了很多著名的奥运选手，并在前往奥林匹克公园的路上挂满了这些奥运选手穿着耐克鞋的宣传画。结果根据调查，超过40%的消费者以为耐克是奥运会官方赞助商，仅有15%的消费者正确指出Converse才是奥运会官方赞助商。因此，要确保赞助权益价值最大化，赞助企业要开展反隐形营销的活动，减少潜伏的隐性营销活动给自己造成负面影响。

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