当时他们就是简单地在超市展货，然后发传单、上报纸、电视等等，与消费者没有任何互动，没有引起消费者的留意，更没法感动消费者，刺激消费者的购买欲。

　　“脑白金”的成功，很大一部分应回公于前期的上市策略。短短几篇报纸软文，加上浩大的广场推广，竟引起了整个上海的轰动，从而拉开了“脑白金”营销运动的序幕，为“脑白金”的营销奇迹打下了一个坚实的基础和良好的开端。

　　5） 选择渠道不公道：这种产品由于刚刚上市，没有品牌著名度，直接进进大型超市，顾客的指名购买率自然没法与著名品牌相比，刚刚上市就被沉没在商品如云的市场中了。

　　50万的用度，5000万的销售额

　　题目找到了，余总非常赞同，但他又提出了一个严厉而又现实的题目：就是广告费、推广费很少，启动山东市场只有50万元。

　　我看着余总焦虑而又期待的目光，我们下定决心一定要做、并一定要做成功。于是我们项目组职员进行了具体的分工，对市场状况、竞争对手进行了具体的调查，对该产品进行了深进的研究和分析，运用整合传播营销的理论，以及差异化的方法，做出了一套较为完备的方案

　　一。对产品重新定位：

　　我们将其定位在儿童、少年营养食品上。由于，现在大多数家庭的孩子，大都是独生子。父母对孩子宠爱有加，只要是有利于孩子健康的食品，即使价格高一点，父母也在所不惜。

　　孩子虽不是直接买购者，却是直接消费者，孩子的喜好对父母有极大的影响力。

　　二、对包装进行改换：

　　既然产品定位于少年、儿童的营养食品，就不能采用大包装，应该改成了二袋、三袋、五袋的小包装，这样有利于孩子的携带和食用。在设计上，应该体现孩子的趣味、天真和活泼。

　　三、上市区域：

　　在上市区域上，我们选择了消费水平和消费意识都不错的山东市场。

　　山东，历来是兵家必争之地，也同样是商家必争之地。商界有句名言，叫做 “得山东者得天下”的说法。

　　由于我们对山东市场十分了解，对山东人的消费习惯非常清楚，因此操纵起来，难度不大，轻易成功。假如产品在山东上市成功了，其影响力和辐射力是非常巨大的。

　　四、上市方式：

　　首先，我们把济南作为样板市场。我们针对幼儿园，发起了“健康小明星”的的选秀活动，提出了“卫生、营养、健康”的主题。让孩子从小养成讲究卫生，公道膳食的良好习惯，培养、锻炼健康的体魄，让孩子健康、活泼、成才。我们发放了橡皮泥，以及印有该产品标志的其他玩具，让孩子们制作各种造型，亲手制作我们的蛋黄派产品。让他们在活泼、趣味的活动中接受我们的产品。

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