随后，我们针对小学生，推出了争做“聪明小学士”的竞选活动。获奖的少年、儿童得到的奖品，就是我们的产品和***及学习用具。

　　一时间，很多幼儿园、小学争相与我们合作，很短时间内使这种产品名声鹊起。孩子们都以购买和食用我们的产品为荣，指名要求购买，使得该食品在市场中的购买率直线上升。

　　这种活动在二、三、四级市场推广后，产品销量大增，著名度大大进步。商店、便利店的销量更是异常火爆，很多商店老板说，“多少年没有见到这样的情形了”。短短一个月，经销商的电话就有100多个，指名要经销这种产品。

　　由于这种产品的口感好，营养丰富，再加上孩子的影响，这种产品也成了很多年轻父母及老年人的早餐及宵夜食品。

　　五。渠道选择：

　　在渠道的选择和设计上，我们颇费了一番心思。假如我们将工作重点放在像沃尔玛、银座超市等大卖场的话，我们的那点推广费，简直就是杯水车薪，根本不够。即使进进，也会因后续推广用度的不足，被沉没在众多品牌之中

　　营销策划的目的就是为了整合资源，产生利益的最大化，渠道的选择是以销售利润为条件的。

　　最后，我们提出了“现代渠道树形象，传统渠道要销量”的营销大合唱。

　　1、现代渠道树形象：由于沃尔玛、银座等大卖场的品牌非常强大。它们在消费者心中，已形成了高档、品味、专业化时尚、现代的印象。一个产品能否进进这些卖场，体现了该产品是否是时尚、高档的品牌。由于进进这场卖场的门槛非常高，再加上我们的推广费较少，因此，我们选择了每个卖场，只进一个条码的策略，这样的用度显然不高。

　　固然，我们每个大卖场，只进进了一个条码，但我们在终端上做足了文章。无论是产品的摆放、POP的设计，***人物的陈列，促销员的衣饰，处处都体现着创新性和差异化。固然我们产品条码较少，但十分醒目诱人，即使不买该产品的消费者，也要多看上几眼，可以说，我们的产品形象已超过了其它几个著名品牌，这样已达到了商超树形象的目的。

　　2、传统渠道要销量：要树形象，更要销量，要利润。我们在大卖场树形象的同时，对传统市场展开了地毯式的推广活动，商店、便利店、旅游景点、批发市场，处处都有我们的产品。高档社区，处处活跃着我们的促销队伍。我们产品的包装设计，宣传品的摆放，促销员的衣饰，已成为一道亮丽的风景线。短短三个月时间，三、四级市场的销量是大卖场的5-6倍。

　　我们通过调查，在大卖场购买或见到过我们产品的消费者，有很大一部分，都转移到就近的商店、便利店购买了。

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