无店展项目的开展，是否能够顺利执行，落实执行关键是财务模型的建立。

　　项目开展前期，必须有严格的可操纵的财务计划。从笔者所接触的众多直复营销企业或者媒体购物型无店展企业，基本上都有可观的启动资金和原始基金的支撑。无店展经营更致力于简化和优化中间渠道，包括媒体传播和机构传播等中间媒质，因此在这种模型中，最合适的倒推法来构建一个公道的财务模型。

　　生意，必须创造价值。公司，不能没有利润。

　　贸易的优化是把榨取仅有的劳动力价值转化为激发智力潜能或行事方法来创造更大的利润及利润率。

　　所谓的财务加权模型是在做这个生意的预算和阶段性计划中，我们把不可控变量和可控恒量之间的关系找出来，得出一个简单明了的财务函数，我们能非常清楚的了解到每一个环节变化带来终极结果的变化，可根据在每一阶段，我们最弱的软肋在哪里，如何把不可控的变量尽可能变成可控的常量，那样生意自然胜券在握。

　　不少电视购物或平面购物公司在同等人力及财力投进的条件下，会出现天壤之别的差异，和财务模型的测算以及各环节加权指数比重有很大的关系。

　　3、资源开发与优化。

　　在客户数据库中，我们基本会把客户分为活跃客户和休眠客户，分得更细一些有正价值客户、零价值客户、负价值客户。

　　资源也是，笔者所谓的无店展贸易的资源，包括多种可以整合进这个体系的资源，直销也好，直复营销（电视购物、报纸购物、网络购物等多种媒体购物模式）也好，都需要把上下游的关系处理好。接触的很多企业主自身打拼的历程中有很多不错的资源，但是由于生意特殊性的关系，往往很多都无法派上用场，实在是可惜。

　　实在，在除了人脉之外的资源外，需要一种更为明晰的用利益推动资源互动的合作形式，资源激活能快速的拉动生意顺利开展。

　　对于无店展行业，法律法规、主管部分、媒体、公众实在都是可以借力的资源，活用是一门艺术，价值深度开掘的结果一定说多赢。

　　4、先进为主。

　　并购之风在想象空间的SP行业和互联网行业盛行，包括近期盛传的可口可乐收购汇源的传统快消食品行业。有资深并购专家建议企业“做不到前三就卖掉”，卖给谁呢，当然是卖给先进为主的主导市场的行业先进者。可见，先进者有天时之利。

　　古语云：先到为君，后到为臣。新兴的行业更是如此，尤其是无店展的圈客时代。红孩子（redbaby）为什么有信心，由于她料定自己能圈定多少消费者，由于先进为主的原因，她最有资格把B2C（企业对消费者个体）做成B2F（企业对消费者家庭及生活圈）；，麦考林为什么资本如此看好，由于她先进为主圈定了时尚女性消费群体；益生康健为什么能越做越大，由于先进为主，平台品牌上风、客户资源上风、运营经验上风等占尽先机……当然，无店展购物的圈地运动一定有资本在背后推动。

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