·贵公司是否会对一种扩大生产力的技艺感爱好？

　　要取得好的效果，用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能够激起人们的爱好。在我们作产品先容的时候，如在这一刻就搞得太具体的话将是极具风险的，由于我们尚未了解客户的需求所在。至少预备三个你自己用来觉得舒服的题目，并先在自己的同伴、家人和朋友处进行试验，看你是否有效地激起了他们的爱好。在预备这些题目的时候可遵循下述原则：

　　·笼统而不必具体。

　　·不要涉及你本人、你的公司和你的产品。

　　·在先容情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话。

　　在使用这些题目的时候一定要做到精心挑选。相当一部分的客户会被太过戏剧化的内容搞得兴味索然，请只在你需要它们的时候才用。

　　在听到这些标题性的题目后，你未来的客户现在已开始预备听你的具体先容了。但是由于你还未能发现客户需要因此你还不具备作具体先容的条件。我们需要客户一起参与来完成这一发现。人们常用的发现客户需求的方法是：“在我们讨论之前，我能问你一些题目吗？”

　　对于上述要求很少有客户会予以拒尽，这一关键性提问可减少紧张程度，使客户作好参与的预备（在我们讨论之前），并可延缓你作具体先容的时间，直到你收集到足够的资料。它可以使你能够让你的客户一同参与到所要解决的题目中往。

营销广告策划网(www.ideatop.net)