我们的狠心很多是在于一口气，人，就是要挣口气嘛。对于成功者而言，我们的憋气时间是短了一点，在本文中，我主要谈的是营销人的修养，只要你能有这一种憋气的想法，你就能获得一定的成功，我有一个同事，以前共事时，我们在做一个产品，是一个以石膏为原料的产品，很大很重的，有一个药店想退货，他往办理收了货，后来上公汽时，由于体积大，司机不让他上车，他没有办法，硬上扛着产品走了一个多小时才回来，我当时就问，为什么能走这么远？他说：我就是凭着一口气。今天，这个同事早已不再做医药了，他现在是某国外品牌皮鞋在武汉的总代理，身价上千万元。

　　现在我们很多企业都在学习外企，总以为外企的成功是有其成功的根源的，但是在外企的文化理念和执行手册上，总是让我们很困惑，微软公司在公司内设有星巴克咖啡厅，而且是免费的，员工想在那里呆多久就呆多久。宝洁公司的小店代表，就是凭着一本终端表就能做得很成功？看起来成功就是这么简单。我们的很多营销者羡慕得不得了，自己能做吗？往往是自己做不下来。这并不是由于我们没有方法，也不是由于我们的能力不够，关键是由于我们狠不下心来，你是看到了微软的员工在星巴克厅里面喝咖啡，但你没有看到，工作了几天几夜的员工吃睡在公司。在日本，工作强度不在于有多大，但是，在工作时间内假如你想偷一下懒的话，你的工作肯定是完不成的。同样，你不可能知道宝洁的小店代表，天天至少要走访50家以上的店面，天天的工作完了之后还要填完这张表。成功不在于你要多么的聪明，只是要你的狠心。文化不同，背景也不同，在销售的过程中，营销人有时候也要挑战极限，由于，有些事情不重要，但是必须要完成的，例如主要是在九十年代中期，在对街边的店面张贴海报（POP）时，基本是都是终真个争夺战，往往是前脚贴好，后脚就有同行把海报盖掉，然后又要重贴，重盖，反复就这样贴贴盖盖，强势的营销人就会有强势的终端，作为营销人，你还必须要这么做。在一些地方，有一些同行竞争得还要动之武力，每年的啤酒行业都会出现有啤酒车被砸一事，可见，竞争压力如何激烈？

　　有狠心，只能表明作为一个营销者是够资格的，狠心是否持续，表明你能否走向成功。当然，我在这里所讨论的狠心主要是我们营销者要有的一种拼搏向上的精神，做事情第一条个是要努力，第二条件也是要努力。

　　营销者的修养更多的是我们在工作中得到的，是自我学习和自我努力的结果。我们有很多的营销人在感慨，为什么自己总是做不好呢？说真话是很伤人的：你是否专心（静心）了呢？假如你专心了，那你是否努力（狠心）了呢？

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