这几天，从北京演讲回来，先后接到了各地一些经销商打来的电话，他们神情颇为焦虑，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在四周发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进往，真不知道陷阱有多深。

　　中国现在有一万多家医药保健企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求代理商首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，假如代理商投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操纵一个市场少说也要30万。甚至更多，假如碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，代理商可能就找不到谁是厂家了。因此，选好一个产品还真是不轻易，除了自身的品质有保证外，企业的良好服务理念也很关键。

　　一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜伏需求。由此可见，产品与需求之间存在着逐一对应的关系。

　　基于此种关系，就产生了一个“产品力”的概念。当然，这个“概念”只是相对的。比如说，固然润肠通便产品已经不是一个全新概念的产物，但香港嘉德国际健康治理公司推出的嘉德牛蒡茶产品以“清、修、调、养”“植物保鲜肠道专家”为全新概念，这就较其它类润肠通便产品“洗肠通便”、“排毒轻身”的卖点更独特、更新奇。由于现代人不仅仅关注与健康产品的功能效果，更看重产品对自己身体的养护效果，产品只有独特的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲看，才有相对宽大的空缺市场，该产品才更具竞争上风。

　　在选择产品时，通常注重其是否通过了GMP（或GSP）认证，是否有一流的质量与品质保证，但这仅仅是对一个产品的最基本要求。然而一个真正的好产品光有这些最基本确当然不够。现在选择一个好的产品更重要的是要看清产品的内在价值。

　　那么怎样才能体现生产品的内在价值呢？

　　第一、产品有没有好机理，象嘉德牛蒡茶这样的润肠通便产品，它就提出了一个“植物保鲜肠道专家”的专业定位，作为新一代保鲜肠道功能健康品，率先提出便秘的危害是因胃肠功能紊乱和衰退引起，之所以发生主要是胃肠细胞的老化和破损所导致，它能够迅速修复、养护、激活肠道内的老化破损细胞，效果吹糠见米。这个产品的机理讲的就非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下往，老百姓一看就懂，怎么得便秘的，怎样才能治好。嘉德牛蒡茶上市后，很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。

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