倾销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？

　　当我们看到一颗树的时候，——我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了什么样的种子？苹果。当我们看到香蕉树呢？香蕉种子。樱桃树呢？樱桃种子。当我们在树上没有看到任何果实呢？表示之前你没有种。

　　假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中，你对你的结果不太满足，或是甚至没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，就是之前你没有播种。

　　我给大家一个简单的概念：要从银行提款，我们要不要先存款哪？没有存款如何提款，你们说是吗？大家都需要有更大成就，更成功的事业，更好业绩，但大部分人的付出都怎么样啊？都还是不够的。

　　倾销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

　　我以前研究《李嘉诚传》，由于李嘉诚是华人首富，人家问李嘉诚你到底是怎么成功，怎么倾销的？他说很简单，比别人努力两倍。那时候，世界首富是日本西武团体总裁堤义明，别人问，堤义明先生，你怎么成为世界首富的？他说很简单嘛，比别人努力三倍。我的想法是永远要比全世界最努力的人还要更努力。所以假设要超越他们的话，现在要努力几倍啊？四倍！

　　顾客买任何的产品，人为的因素占大部分，假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的，可是事实上并不是如此。同样的产品，同样的价格，让不同人来贩卖，他的业绩是不一样的。

　　所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。假如一个人真的很认真，很诚恳，他几乎可以签下任何的合约。

　　倾销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。

　　我以前十几岁的时候就经常看书，书上就写着你要成功的话，你一定要做自己有爱好的事，我从小到大，对几件事情特别感爱好：第一个，我很喜欢车子，所以我觉得我以后会成为汽车倾销员，跟乔吉拉德一样；第二个呢，我很喜欢讲话，我从小太喜欢讲话了，小时候老师把我的嘴巴用胶布贴一个叉，回往给陈妈妈看到之后才可以撕下来，就知道我有多么喜欢讲话了；第三，我很喜欢运动，所以我想到耐克鞋厂往帮它设计运动鞋。

　　后来我还是感觉我对车子特别热爱。所以我就往口试，当然我不敢打电话，由于我太害怕我的英文讲不好，——他听我的这个东方声音不太流利，可能在电话上就拒尽我。所以当天我就亲身到车行往口试，我选择一家车行，看车行的车子蛮多的，感觉到这里会很有发展的机会，我就进往了。总经理跟我见了面，开始口试。

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