最近20年以来，中国营销（重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、鉴戒之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场喜报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中心空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的PDA、格兰仕微波炉不仅在中国市场在全球市场也日益风行时的消息时，我对中国营销人更是布满了深深的敬意。

　　以商品销售为核心的市场营销，在西方世界特别是发达国家已经走过约四百年的历程了，善于进行理论分析与总结的西方经济理论家也早有一批又一批的营销理论著作问世了，其间观点纷呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20来年，中国的营销人张开大嘴，勇敢地将这些理论全部“吞吃”了下往，然后在饱胀的痛苦中慢慢消化，慢慢地让其化为自己所需要的聪明营养，他们是中国新时代的真猛士，他们属于中国新时代最可爱的人。

　　从供销、倾销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到同盟营销、网上营销、留意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。比这更可喜可贺的是，中国营销人自己创作的、有着独到见解与鲜明特色的营销文章和著作也逐一推了出来，向自命正统的西方营销理论发起了富有中国气味的一波波冲击。

　　惟愿我的这篇文章，能够成为这种冲击的一部分。希看我以个人风格所总结的中国营销20年来——重点是20世纪90年代以来——最棒的六种武器（均指理论武器，全文同），能够为21世纪中国营销创建震动全球的宏伟功业助上一臂之力。

　　第一种武器：好产品永远是第一位的

　　在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人以为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳进营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信仰“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。

　　说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就由于巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是由于产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。

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