向威海人民求教

　　九汉天成等的营销策划精英受命数度往返威海，进行了周密而细致的市场调查，并和团体领导层、驻威海市场营销职员、经销商等深进研讨，对阿拉善苁蓉养生液的市场形势进行了系统分析。

　　阿拉善苁蓉养生液的上风非常多：阿拉善盟主要领导非常重视苁蓉团体的发展，经常深进企业调研，倾全盟之力支持该企业；团队市场营销实战经验丰富，有决心，有信心；拥有自己的原材料生产基地，产品研发能力强；产品质量不错；“阿拉善”本身是一个具有文化底蕴与神秘色彩的品牌；保健品销售旺季即将到来。

　　阿拉善苁蓉养生液的题目也非常明显：市场正在启动，品牌著名度与影响力小，市场占有率有限；品牌传播力度弱，品牌穿透力不强；营销治理尚未形成系统化，对竞争对手的研究不太到位；产品单一，尚未形成系列化，针对不同消费层次的人群；宣传与促销用度有限。

　　“知己知彼，百战不殆”。经多方论证，九汉天成团体决定以事件行销为突破口，以科普营销为辐射器，避开劣势，发挥主要竞争对手所不具备的较好的政府关系这一上风。即以西部大开发为契机，将阿拉善苁蓉养生液威海市场启动的战略卖点（USP）定为——“向威海人民求教”！这一独特的销售主张在得到阿拉善盟党委、政府的认可后，细化形成策划报告。

　　报告以“向人民求教”为事件行销活动的主题，将活动分为求教、赐教、报答三个阶段。求教阶段以地方政府在大众传媒刊登“求教信”的方式，使政府向人民求教，通过字里行间的坚定信念、真挚情感、无穷的希看向广大威海市民先容阿拉善、阿拉善的产品，就阿拉善目前的状况以及肉苁蓉系列产品的市场发展、市场操纵提出求教题目，请威海人民献计献策。“求教信”应具有相当的视觉冲击力、心理冲击力，使阿拉善苁蓉养生液在威海产生轰动效应，空中与地面整合互动，占领市场。作为事件行销活动的必要补充，报告确定，活动前期，作为展垫，阿拉善盟党政考察团考察威海，为活动造势，建立具有社会效应的高度；活动期间，加大终端促销力度，为活动建立具有贸易效应的广度与深度。

　　满城争说“阿拉善”

　　一个好产品没有平淡地往吆喝。阿拉善苁蓉养生液在威海市场实施的历时一个多月的“向威海人民求教”事件行销活动于2000年11月底拉开序幕，团体董事长宋军亲身坐镇威海指挥，出面为活动进行必要的沟通，活动有计划地分步实施。

　　11月29日，在九汉天成团体董事长宋军、副总裁汪海潮的陪同下，以中共内蒙古自治区阿拉善盟委常务副书记达来为团长的阿拉善盟党政考察团一行19人抵达威海市，奏响了整个活动的序曲。中共威海市委副书记于兰模在白天鹅宾馆会见了考察团，双方相互先容了两地经济发展状况，并就西部大开发中两地的交流与合作进行了深进的探讨。考察团在威海期间还与威海市的宣传、城建、卫生、工商等部分的负责人举行了一系列的座谈，全面具体地先容了阿拉善盟的发展情况、产业结构及阿拉善苁蓉养生液等特色产品。考察团在威海为期三天的考察活动基本达到了建立社会资源，取得当地政府支持，为活动造势的目的。

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