江西国际汽车立足江西，面向华中，辐射全国，接轨国际，力求在概念上超前，操作上领先，争取国内标新立异，华中出类拔萃、行业独树一帜，汇集国内外汽车及汽配厂家所有产品，力争成为世界汽车及汽配行业的"联合国"。与此同时按照管理要统一、营运要分开、功能要完善、服务要延伸的原则；依照现代化物流管理方式，树立大市场、大流通的理念；智慧经营、优胜管理、完善服务，力争创造一个稳定、繁荣的汽车产业贸易服务的广阔天地。
广告策略
（6） 广告计划书

销 售 预计 35%（市场占有率） 金额450万元/月
实际 （市场占有率） 金额 万元/月
广 告 目 标 知名度 80%
理解度 65%
喜爱度 55%
光顾意愿度 40%
广告诉求重点 塑造汽车文化传播者，安全保障者，消费顾问的形象
广告时限 半年
广告诉求对象 26岁至45岁的生活水平较好以上的青壮年
广告地区 华中、华东地区（以江西为中心）
广告内容 车城的外貌、“内象”
广告表现战略 直接说明、宣传车城的性能、特点、服务等
广告媒介战略 电视广告、电台、报纸杂志广告为主，户外、网络广告为辅
其他促销策略 免费派送、赞助电台活动等



（7） 诉求对象
爱车族以青壮年为主，且男性比例较高。８２．４％的轿车拥有者为２６－４５岁的青壮年，轿车族中男性占９３．０％、女性占７．０％。所以广告的主要诉求对象是２６－４５岁的男性青壮年。


（8） 表现策略：
由于江西国际汽车城是刚成立的，现在的广告还处于创牌阶段，属于开拓性广告，目的在于介绍“产品”，开拓新市场。此时用商品信息性的广告表现方式为宜，即在广告中直接说明、宣传车城的性能、特点、服务等。提高广大消费者对车城的认识程度、理解度和对车城性能、特点、服务等的记忆度。另外，广告运用示范、实证的方法，展示一种场面、体验一种服务、演示一种商品色使用方法等，达到加深影响的目的。
（9） 媒介策略：
广告媒介组合

媒介名称 计划费用占用额
广播电台 25%
报纸杂志 15%
电视 40%
户外广告 10%
网络广告 5%
其他广告（车体、DM、名片等） 5%
电视广告：
电视广告具有表现力强、针对性强、受众面广的特点。在传播上可采用中央台与地方台并用的策略。在中央台可选以经济节目为主的二套，可以在“清风车影”做一次节目或在其他广告时间介绍南昌国际汽车城的优势；地方台以江西为主，周边各省辅以传播，使南昌国际汽车城能为大家所知晓。
报刊广告：
招商阶段，选择全国发行和地方发行的报刊组合。选择《中国经营报》刊登1/4版面招租广告，《汽车世界》的彩页广告。省内在《江南都市报》上刊登整版彩页广告。

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