实在这里面有折扣点的现实需求，同时也包含着客户需求被进一步刺激出来了－－我比其他渠道有实力，所以我要更高的待遇。假如业务员和下游渠道谈的时候，不拿这种复印的资料。

　　而是和渠道商讲：“我们合作这么多年了，公司肯定给你最低的折扣。”然后拿出一张纸，按最低价格适当上浮的方式写给他。假如对方还要谈，业务员一口咬住这个价格不松口。假如实在咬不住了，就打电话回公司，“请示请示”、“商量商量”。这样兜个圈子，客户会觉得自己已经把价格压到最低了，自然也就乐于进货了。

　　做销售的，每个人都或多或少的握有公司给的政策或权限，如何利用有限的权限往尽可能的满足客户需求，吸引客户赢取订单是首先要考虑的事情。但正如前面所说：“客户的现实要求是永远无法满足的！”，这就要采取一些“花招”给客户一种满足的感觉。他感觉被满足了，就是没有满足特定的需求，他也同样会满足。

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