所有你们又发现了一个状况是，过多地夸张，过多地包装夸大你的功能，但是客户真的接受到的状况实在偏少的话，那对你的企业是一种致命的伤害，所以有可能会导致这个企业会产生灭亡。在2006年发生的一件案例SK—11的化妆品，实在也有点类似这样的情况，因此你发现快速消费品它给打广告，贴DM可以增加认知度，让所有的人都知道，但是产业产品不可以。

　　举例，你说我的公司服务好，我的公司随叫随到24小时以内都能赶得到，你会发现没有用。为什么？也许您是在北京，您的客户在是新疆，你说24小时就到，就算你坐飞机，航班也就是早上有一班航班，弄不好那一天还下大雾呢，你发现你航班基本上飞不了。你说24小时到，客户怎么会相信呢？你倒不如在新疆地区建一个服务站、建一个服务中心。你说我们有技术中心在，我们可以确保你两天以内随叫随到。

　　那这样而言，客户会更加心里有底。因此，在产业产品里面，它更夸大美誉度。所谓的美誉度就货真价实，你真的喝了你的脑白金身体好、睡眠好。用了你的产品，真的感觉技术没有题目，用了你的产品真的感觉心里很放心，这就会来的更加重要一点。因此这些模式都是在增加公司的性能，有了这个条件才会是信任营销的条件。

　　案例：信任营销的条件—美誉度95年—97年黄金时段，有一家制造的口服液的企业—三株口服液。95年—97年这一段时间搞的很辉煌，其中有一年他们一年做销售额80个亿，做的非常红火，所以当时他的总裁吴总（吴宾新）总裁讲了一句话，让***他老人家现在都很羡慕。

　　他讲了一句什么话，他说我只要一声令下：大江南北24小时都能收到我们三株口服液的GM宣传材料。他们把这个材料贴到人家农民的墙上，还不够，他们居然把这个材料贴到人家猪圈上面隐含的意思—人吃了以后不行，猪还要吃。所以做的非常的疯狂。

　　谁知道这件事情，由于喝了三株口服液肠胃好，睡眠好，就跟脑白金一样，结果发生了一件事情，在湖北武汉这个地方，72岁的老头喝了三株口服液，一喝人走了。这件事情一暴光，结果河南又发生了一件事情，又有一个人喝了三株口服液，一喝又走了，所以结果这两个人的事件一暴光，在一个月以内，所有的经销商就卷款逃跑了。最后这家公司这个产品基本上就毁了。

　　所有你们又发现了一个状况是，过多地夸张，过多地包装夸大你的功能，但是客户真的接受到的状况实在偏少的话，那对你的企业是一种致命的伤害，所以有可能会导致这个企业会产生灭亡。在2006年发生的一件案例SK—11的化妆品，实在也有点类似这样的情况，因此你发现快速消费品它给打广告，贴DM可以增加认知度，让所有的人都知道，但是产业产品不可以。

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