而且，其零售价在一块多到两块多，上班族和家庭消费完全可以接受。为了推广家庭装，希波团体推出了不同口味的大包装。每一个饼又有独立的小包装，储存、加工都很方便。而且，在春节等长假期间，该产品还可以作为储备面食。

　　为了产品一上市就能对准目标消费者，希波团体选择了一些消费比较高的城市作为首批上市城市。第一批城市仅有八个：北京、天津、上海、武汉、沈阳、大连、哈尔滨、青岛，后来又增加了西安、成都、合肥、长春四个城市。金俐慧向记者先容说：“下一步，企业预备向其他省会城市扩展，然后再做地级城市。目前，还不预备做乡镇市场。”

　　目前仍处于市场培育阶段

　　目前，该产品仍处于市场培育阶段。企业的主要措施是在终端卖场开展免费试吃活动。在上市的十几个城市中，企业都开展了免费试吃活动。今年7月份，希波团体发起了“全国亿万签名保卫民族品牌大行动暨希波饼巡回试尝会”。活动的举办对于消费者深进了解希波饼起到了非常重要的作用，获得了极大的成功。

　　对于希波饼的渠道开发，金俐慧先容说：“希波饼是冷链食品，需要在零下18℃储存，对运输、储存的要求比较高。因此，在部分地区，希波饼仍然是采用希波肉串的经销商；但在一些地区，由于产品的区分，希波饼有自己独立的经销商。”

　　希波饼现阶段只在超市和大卖场里销售，慢慢地，随着市场的成熟，将逐渐向B类店延伸，最后覆盖C类店。这种节奏是和产品的特性分不开的。希波饼需要市场培育，假如面展得太广，必然分散精力，同时本钱太高，因此，层层深进是最好的办法。固然缓慢，却成效很高。

　　希波饼要打造微波食品的蓝海

　　采访中，金总一直在夸大：希波饼要打造微波食品的蓝海。微波饼到底开创一片怎样的蓝海？

　　首先，其更改了传统的饮食习惯。以前大家购买早点都是到小摊往买。现在平时逛超市就可以买到，而且可以买很多蕴躲起来待用。产品放心可靠，干净卫生，营养丰富，食用方便快捷。从这个角度看来，希波饼是在抢面包、包子、馒头、油条的市场。这对于消费者来说，是一个彻底的颠覆。

　　其次，希波饼提升了家庭生活品质。

　　第三，食用方便快捷。孩子也可以自己加热。

　　“希波饼就是要打造成一种时尚。”金俐慧微笑着说。微波食品在国外有很大的市场，占到冷冻食品20～30％的份额。但目前国内市场还不成熟。下一步，企业将陆续开发出一系列新的微波食品。为推广产品，企业将和微波炉厂家的推广进行合作，做大微波食品这片蓝海。

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